销售指导技巧1 PPT课件.ppt

文档介绍：指导技巧
Trade Development Department
Tim Huang
业务发展部
黄奎璋
业务主管指导技巧
提高业务代表的绩效
加强业务代表的销售技巧
业务组长扮演的角色
通过别人达成公司目标
影响别人达成目标
?????
是销售主管
最重要的技巧
教导
是销售主管
最重要的技巧
当举办在职培训时,应该做的事
给业务代表的每一个项指导都要有明确的目标
改正错误或有缺点的销售技巧
运用行程拜访技巧检查
拜访路线是否合理?
拜访频率是否有效?
时间控制是否
有效?合理?
Target
Skill
Check
准备工作
建立业务代表记录卡
确认所有协同拜访报告都得到很好保管
检查过去的记录,以便确定
谁应被指导?
什么/ 谁的技巧应立即被加强?
重复,重复,重复
4th
3rd
2nd
1st
识别目标
希望去做
也有能力去做
不希望去做
但有能力去做
希望去做
但无能力去做
不希望去做
也无能力去做
怎样进行成功的协同拜访?
检查被指导的业务代表的行程
回顾上次此业务代表协同拜访记录与被指导的项目
设定此业务代表今天特定指导目标(不超过两项)
在进商店之前,问销售代表:
“这次拜访的目的是什么?”
“采用什么策略来达成目标?”
“我扮演什么角色?”
拜访前
区域: 业务助理: 日期:
拜访前的准备工作
拜访行程表□产品目录□服装仪容□
客户记录卡□销售辅助材料□文具□
清洁工具□样品□其他□
拜访客户特殊事项问题
客户
问题
特别事项评论:
协同拜访表(一)