文档介绍：商业银行对公业务营销策略及服务方案

一、调研说明
中商情报网全新发布的《商业银行对公业务营销策略及服务方案》主要依据国家统计局、国家发改委、商务部、中国海关、国务院发展研究中心、行业协会、工商、税务、海关、国内外相关刊物的基础信息以及行业研究单位等公布和提供的大量资料,结合深入的市场调研资料,由中商情报网的资深专家和研究人员的分析。首先,报告对本行业的特征及国内外市场环境进行描述,其次,对本行业的上下游产业链,市场供需状况及竞争格局等进行了细致的详尽剖析,接着报告中列出数家该行业的重点企业,并分析相关经营财务数据。最后,对该行业未来的发展前景,投资风险及投资策略给出科学的建议。本报告是行业生产、贸易、经销等企业在激烈的市场竞争中洞察市场先机,根据市场需求及时调整经营策略,为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。
报告名称
商业银行对公业务营销策略及服务方案
出版日期
2011年6月
报告格式
PDF电子版或纸介版
交付方式
Email发送或EMS快递
中文价格
印刷版2500元
电子版2500元
中文印刷版+电子版3000 元
订购热线
400-666-1917
二、报告目录
随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。为此,银联信倾情推出本期专题,旨在解决银行管理人员、研发人员及营销人员所面临的诸多问题。
本期专题第一章从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。
本期专题第二章总结了未来商业银行对公业务营销的竞争灵魂,分别是:体现“以客户为中心”的经营理念、改变传统的信贷业务策略、通过“矩阵型”和“网络型”组织管理模式、采取“草船借箭”策略、采取个性化服务模式、重点打服务牌策略和整合策略等。
本期专题第三章针对商业银行对公业务营销渠道选择,提出了商业银行要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展,必须具备先进、完善的营销渠道。
本期专题第四章针对当前银行与银行之间对优质客户竞争白热化情况,银行如何才能成为竞争中的胜利者,将优质客户招至麾下呢?提出了银行对公客户的营销时机和营销方法。
本期专题第五章给出了商业银行对公业务服务方案设计步骤及技巧,通过案例形式介绍了煤炭行业上游、中游、下游行业金融服务方案,希望能够给银行阅读人员提供极其有价值的参考与借鉴。
正文目录第一章商业银行对公业务营销转型挑战及对策
一、商业银行对公业务营销转型面临的挑战
(一)直接融资工具的多样化对对公业务营销提出挑战
(二)优质客户资源的流失使对公业务营销难度加大
(三)同业竞争加剧
(四)客户需求多元化对对公业务营销提出挑战
二、商业银行对公业务营销转型应对策略建议
(一)转变传统营销理念,实现营销战略转型
(二)营销组织架构的重整
(三)对公业务条线部门设置建议
(四)重点发展对公中间业务
(五)大力发展小企业金融业务
第二章商业银行对公业务营销模