开篇案例 耐克锁定女性市场.ppt

文档介绍：第3章广告定位策略
开篇案例耐克锁定女性市场
2017/11/11
吴柏林广告策划——实务与案例
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:机械工业出版社2010. 03
市场细分与广告定位
市场细分
选择目标市场
根据市场细分进行广告定位
定位可能出现的四种错误
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市场细分…

所谓市场细分,指的是市场的划分或称之为市场分割,它是企业为了增加市场营销精确性的一种努力。

(1)实用性原则;(2)可行性原则;(3)显著性原则。
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市场细分

市场细分有以下三个阶段:调查阶段、分析阶段和描绘阶段。

可以以地理、人文、心理和行为因素等主要变量作为市场细分的依据。
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选择目标市场
有效市场细分的五个特点:
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根据市场细分进行广告定位
广告定位的客观依据:
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定位可能出现的四种错误
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广告定位战略
迎合消费心理
突出竞争优势
塑造品牌形象
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迎合消费心理
要把一个广告信息或一种商品的品牌变成为消费者铭记于心的记忆,必须要具备一定的心理条件。
我们必须研究消费者的心理,正确把握这个不可或缺的必要条件。
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突出竞争优势
“定位”就是产品形象或企业形象在人们的心目中占有不可替代的位置,无关紧要或可以替代就意味着失败。
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