第十二章 市场营销组织,执行与控制.ppt

文档介绍：第十二章市场营销组织,执行与控制
学习目标
掌握市场营销市场营销组织,执行与控制的基本概念与意义
了解市场营销组织,执行与控制的过程
了解市场营销组织的演变、决定市场营销的因素及一些方法
市场营销组织
概念
企业内部涉及营销活动的各个职位极其结构
职位与营销活动紧密相关
职位是通过结构协调
营销活动不是孤立
职位与结构的效能与人的素质密切相关
把握市场动态
提高营销效率
维护营销效率
市场营销组织的演变
单纯的
推销部门
兼有
其他职能
现代
市场营销部门
独立的
市场营销部门
现代
市场营销企业
单纯的推销部门
总经理
销售经理
销售人员
其他营销职能
兼有营销职能的销售部门
总经理
销售经理
销售人员
市场主任和
其他营销职能
独立的营销部门
总经理
销售人员
其他营销职能
销售经理
营销经理
现代营销部门
总经理
销售副总经理
销售经理
营销经理
销售人员
其他营销职能
决定市场营销组织形式的因素
企业规模
专业化
层次多
人员多
市场特征
地理位置
细分程度
规模大小
产品类型
职能组织
营销经理
营销管理
经理
新产品
经理
市场调研
经理
销售
经理
广告与促销
经理
市场营销组织形式