第八章 目标市场营销战略.ppt

文档介绍：第八章目标市场营销战略
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Ch08 目标市场营销战略
第八章目标市场营销战略
第一节市场细分战略
第二节市场选择战略
第三节市场定位战略
本章结构提示
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学习目标
掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。
领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。
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第一节市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展
二、市场细分的作用
营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力
三、市场细分的原理与理论依据
四、市场细分的标准
营销视野2 中国消费者的五种面貌
五、市场细分的原则
六、课堂研讨
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一、市场细分战略 的产生与发展
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
(Wendell )20世纪50年代中期提出。
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市场细分战略的发展
大量营销
Mass Marketing
产品差异化营销
Product Different
Marketing
目标市场营销
Target Marketing
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二、市场细分的作用
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案例:中国补血品市场细分与较量
一、阿胶的教训:阿胶是国药精粹,具有2000多年历史,山东东阿阿胶股份有限公司曾在中国补血市场独霸天下。但由于阿胶具有复合功效,如补血、止血、养颜、调节免疫力、促进睡眠等,使阿胶在产品定位与市场细分上一直处在模糊不清的状态。直到2000年,东阿阿胶股份有限公司才最终将市场定位在补血市场。
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案例:中国补血品市场细分与较量
二、红桃K的成功:1994年,红桃K生血剂杀入补血市场,其定位清晰,明确产品卖点是补血快,消费者主要是贫血者,市场主战场是农村市场,不到两年市场销售额突破亿元,1998年突破10亿大关,以辉煌的业绩打破了中国
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案例:中国补血品市场细分与较量
保健品行业富不过五载的怪圈,红桃K生血剂面对传统阿胶产品的强大压力,举起市场细分的大旗,成功的从阿胶已有的市场份额中抢走一份,并培育与壮大了中国的补血市场。
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