文档介绍：《市场营销学》第四次作业(第9-10章)

名词解释
需求价格弹性成本导向定价法需求导向定价法渐取定价策略现金折扣心理定价策略分销渠道直接式渠道零售商业垂直式营销渠道结构复式渠道结构促销广告人员推销营业推广
二、单项选择题
1、理解价值定价法运用的关键是( )。A
A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格
C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值
2、 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( )定价策略。
A、速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价
3、经纪人和代理商属于( )。
A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者
4、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为( )。
A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是
5、营业推广的目标通常是( )。
A、了解市场,促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买
C、降低成本,提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系
6、以下哪个是报纸媒体的优点?
A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强
C、简便灵活、制作方便、费用低廉
D、表现手法多样、艺术性强
7、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( )
A. 产品设计
8、年度计划控制过程的第一步是( )。
A. 确定目标
C. 规定企业任务
9、产品—市场管理型组织的主要缺点是( )。
A. 组织管理费用太高
C. 容易造成计划与实际的脱节
10、以下属于需求导向定价法的有( )。
A、成本加成定价法 B、理解价值定价法
C、随行就市定价法 D、追随定价法
11、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列( )类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性
C、生活必需品 D、名牌产品
12、在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是( )。
A、度过困难目标 B、市场只有率目标
C、利润最大化目标 D、稳定价格目标
13、在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是( )。
A、业务折扣 B、现金折扣
B、季节折扣 D、数量折扣
14、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做( )。
A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构
C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构
15、当企业的产品潜在顾客多,市场范围大时,其分销渠道宜选择( )。
A、长渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、宽渠道
16、在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是( )。
A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店
17、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取( )的方式。
A、广告宣传 B、营业推广 C