文档介绍：创新销售模式
我们是什么?前途在何处?
服务员?
销售人员?
劳务机器!
综合型人才……
年轻时,吃青春饭,月
薪2000左右,10年后吃勤
劳饭,月薪依然是2000左
右。
年轻时,积累销售经验,月薪2500左右,10年后吃才能饭,月薪不可预计。
迷尚带给我们的是什么?
从入职开始
标准化
服务流程
销售技巧
团队建设
成本控制
基层伙伴
服务明星
销售冠军
主管
经理
店长
运营全面管理,带领带大团队
凭什么带领大团队?
1、经历过各个岗位流程时,能优化岗位流程,懂得怎么用人
2、具有营销客服实战经验时,懂得怎么教人
3、经历过盈亏时,懂得怎么进行成本控制
4、具有一个周期的管理经验时,懂得什么时候做什么营销,懂得管理哪里出现了问题,并如何去解决
未来,如何选择?
基层伙伴的未来如何选择?
甘愿当任劳任怨的骡子,还是诧叱
风云的千里马,由自己决定!
管理伙伴的未来如何选择?
实战的经验得不到复制,伙伴工作没有激情,对前途一片渺茫,管理人员的未来更是一片渺茫。
给伙伴希望,就是为自己的团队打基础
如何给伙伴希望?本次主要教会大家,如何当上销售冠军。
目的:
1、带给伙伴自信与激情;
2、现实问题,提成高;
3、对未来有了希望,不再渺茫;
4、团队稳定,综合能力强。
主题:创新销售模式
顾客与我们不得不沟通的时间
自然形成的
点单
买单
迷尚独创
自我介绍
抓住这个三次绝无仅有的机会,在合适的时候,说合适的话。
销售前置,为顾客节省money
开始销售之前(第一步:点单),让顾客对
你有好感,愿意认真的考虑你的“建议”。
需提到的三句话:
1、一个简单的自我介绍—您好,我是今天为您服务的某某。
2、请问您们今天几位用餐呢?—确定推卡金额
3、我们最近在做周年庆的活动,这个活动截止
于本月底—提醒或满足顾客关注的优惠待遇,
紧迫营销。
销售前置,为顾客节省money
点单
一句关键的话,引起顾客的关注!充值成为会员免费请您吃套餐
注意事项:
1、通过用餐人数定办卡金额:
-3人从3000元起推(送双人套餐);
-10人从5000元起推(送四人套餐);
,从10000元起推(共送28人套餐)
2、不喜欢套餐里某种菜品,可更换补差价
3、若充值,今天大致只需消费多少钱
销售前置,为顾客节省money
基本话术:
例:用餐人数为三人
您好,我是今天为您服务的某某,请问您们今
天几位用餐呢?我们正在做五周年庆的活动,本月底
就好结束了。现在成为会员,我们免费请您吃套餐,
这里是充值3000元赠送的双人套餐,您今天只需再单
点一位的分量,并且参与打折,折后低于100元哦,
并且今天吃的双人套餐,卡内还有一套,还有一瓶红
酒,非常划算。(其他金额,以此类推)