医院推广模式创新与销售业绩成长 PPT课件.ppt

文档介绍：王恒/ 百思力
医院推广模式创新与销售业绩成长
1
2009年医药宏观环境分析
快速增长趋势不变
新医改带来扩容机遇
产业集中度进一步提高
药价水平稳中有降
2
正在变化的市场环境:
带金销售向专业化推广快速转型
3
未来药品营销发展趋势
医院市场
零售市场
第三终端
代理模式
4
药品销售面临的压力
Product
竞争对手
商业的变化
产品本身的压力
医生的变化
医院的变化
整顿回扣
政策调整
5
目前我们面临的营销断层
我们产品的定位
销售队伍
医生的处方理由
没有差异化
销售手段有限
同类品种众多
市场的需要
我们的现状
6
应对环境巨变的调整方向:
手段
新的药品营销手段广泛应用
市场
由高端下移至高、中、低端市场
队伍
专业化要求越来越高
产品
技术含量要求越来越高
思路
专业化的营销理念
7
新的增长点来源于:
市场开发战略
新领域战略
市场渗透战略
产品开发战略
新
市
场
目
前
市
场
新产品
目前的产品
8
学分CME
调研
目标医生活动
有奖征文、事件促销
院内说明会
赠样、直邮
促销性临床
全国区域学术会议赞助
专家巡回演讲
文献集
拓展新科室
9
医生的需求分析
自我实现:
爱与被爱:
尊重:
安全:
生存:
研讨
10