文档介绍：大农户时代的营销创新
沈祥丰
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第六届中国农药高层论坛
专题报告
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但有相当数量的企业活不到
后天,在今天走向明天的途中不幸夭折
一场新的革命到来的时候,昨天做得越好的人今天越倒霉(我们应该
关注新的革命什么时候到来,以什么样的方式到来)
------马云
小企业往往被自己打败
大企业往往在不经意间被趋势打败
立足本原
洞察环境
审视过去
思辨未来
做先知先觉的智者
PDCA:计划执行控制提高
SWOT;优势劣势机会威胁
环境分析
战略定位
愿景目标
目标分解
具体实施
控制反馈
做正确的事
正确地做事
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01
02
Description of the contents
03
分享要点
大农户的特质
大农户时代的
本质呈现
大农户时代的
创新营销
大农户的特质
大农户
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分散种植的
小农户
未来种植者的构成
狭义大农户
广义大农户
自给型
供给型
感性
种植者
理性
种植者
e
未来
种植业
趋势
A
B
D
C
规模化种植
标准化生产
区域化布局
集约化经营
大农户需求的冰山模型
功能性需求-----------------------------------------解决病虫草危害
最本质需求-----------------------------------------高收益,高品质生活
情感性需求--------------------效率,方便,品质