文档介绍：成为一名称职的面试官
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课程目的
了解为何需要选择
明确选择的重要性
明确选择的标准
掌握面谈的方法
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面试的选择
通过一整套科学规范的操作流程并运用必要的工具和恰当的方法,对被增员对象按照需求人才标准而持续进行选拔的过程
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有效面试的要点
有效面试的要点首要条件是量的积累和人才的储备
选择的步骤和技巧应是务实和切实可行的
面试要有成本的概念
面试必须一视同仁
面试过程中应建立人才资源档案
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为何面试官会慢慢变得形同虚设
增员太难
晋升、考核,维持需要人力无法选择
行业人员素质偏低,不能吸引素质高的人
保险行业好象什么人都能来
我们不要,别人还想抢着要
没有选择的标准
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严格规范面试的好处
有利于组织健康发展
有利于辅导、新人成长快
节省时间精力,降低经营成本
短期改变绩效,利于长期绩效培养
团队氛围好,属员心态好
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面试选择标准
你认为寿险营销人员应具备怎样的标准才适合这个市场?
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常用的选择标准内容
性别男女
年龄 23-29 30-45 45-55
学历初中高中大专本科
职业财务营销医护幼教其它
婚否
工作经验
性格特征
社会关系
其它
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营销人员应具备的五项特质
人格特征(道德感、热忱、自我要求、守信、善于听……)
中等以上智商(学****的能力,可以健康的思考,能审核客户……)
较强烈的企图心
旺盛的精力
可以被金钱激励
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标准面试流程
应聘人员登记表,陪同拜访协议书
一分钟自我介绍
初步面谈
发掘事实面谈
决定面谈
应聘人员资料建档
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