文档介绍：金基·燕东园项目2008年下半年营销方案
二00八年七月
目录
当前遇到的问题
公司现状
临安市场近况
各类问题的应对方法
销售价格
费用估算
需要公司的支持
时间节点
当前遇到的问题
客户积累严重不足
现有自身配套不足
大半年过去
现场基本没有变化
准现房
可变余地小
户型面积偏大
招商工作启动不利
风水问题长期困扰
教育资源如何挖掘
市场认同度偏低
公司目标及进度现状
年度经营目标
11月30日交房

景观
11月中旬完成施工
大堂、电梯厅装修
11月上旬完成施工
样板房、售楼部
10月初开放
会所
10月底落成
临安市场近况
(08年整体量价齐跌)
版块分类
锦城板块
青山湖板块
於潜板块
昌化板块
其它板块
成交套数
1201
90
83
81
12
成交面积

成交均价

其中住宅均价

其中商业均价

0

563
其中其他均价

0

0
表1:2008年1-7月临安全市房地产市场销售情况
图1:2008年1-7月临安锦城商品房销售套数情况
图2:2008年1-7月临安锦城商品房销售面积情况
图3:2008年1-7月临安锦城商品房销售均价情况
图4:2008年1-7月临安楼市排行榜
各类问题的解决方法
(解决过程就是客户的说服和销售过程)