文档介绍：促销员提成方案
篇一:
促销员薪资方案报告名称:
促销员薪酬方案分析拟制:
审核:
批准:
0、前言毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧,并经历了实践的检验,是一套行之有效的方案。概括地讲它有如下特点:
1、贴近实际,方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的,是根据实际情况而制订的方案,非常贴近实际;
2、灵活易操作,由于方案众多,管理人员可以根据实际情况进行选择或制订,方便操作;
3、兼顾公司利益和个人需求;
4、梯度提成具有良好的激励作用; 但也正是由于其灵活的特点,使薪酬方案不能形成统一的标准,并且从宏观的角度看,由于标准不统一,方案合理但却稍欠公平。因此,本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法,归纳出一个统一的薪酬标准。希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。报告共分三个部分:
Ⅰ、促销员薪酬方案Ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比(工资) Ⅲ、薪酬方案设计说明Ⅰ、促销员薪酬方案
一、目的
1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素,建立具有市场竞争力的公平,合理的促销员薪酬体系;
2、建立促销员晋升体系,为促销员的职业成长打开空间。
3、规范促销员薪酬结构,统一,简化工资计算方式;
二、薪酬结构工资结构:
工资=基本工资+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成+季度/年度奖底薪,提成标准
1、根据含税销售额大小将门店分为A,B,C三类,销售额30000元一个梯次,具体划分方法如上表;
2、根据门店类别将底薪标准分为3类,A类100元,B类350元,C类600元,各类别之间差距250元;
3、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类,A类6%,B类
5.5%,C类
4.5%;其余类别产品提成详见提成管理;奖金标准备注:
晋升资格可根据管理需要进行修改;
1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级;新入职人员评定为初级职称,有产品销售经验最高评定为一星级;
2、A,B类门店员工有资格参与三星级职称评定;
3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇,原则上最好的促销员安排在最好的门店;备注:
根据管理需要可以加入绩效考核,管理人员根据需要强化的项目进行评分,月底给予考核系数;即:
奖金=等级奖金×考核系数基本工资,提成标准 1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准,即:
基本工资=底薪+等级奖金;如:
某促销员在C类门店中促销,入职职称评定为一星级,则底薪600元,职称奖金300元,基本工资=600+300=900元; 提成管理备注:
销售提成由业务部根据产品类别,利润,及销售情况制订,主要产品建议A类门店与B类门店保持0.5%的梯度,B类门店与C类门店保持1%的梯度; 晋升,季度/年度奖管理
1、销售额连续6个月达到上一级门店销售水平,门店升一级,6个月平均销售额增长20%以上,职称自动升一级,并按新标准计发工资;
2、本着公平、公正、公开的原则,每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。已经达到最高级的员工, 根据员工意愿及公司需要,可以晋升管理岗位