文档介绍：某药品营销策划书
1) 执行概要和要领采用芪神口服液作为商标和品名,厂名为江西民健集团宝康食品厂每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;芪神口服液将于1996年10月1日前投放市场,目标市场为南昌市。
2) 目前营销状况
(1)市场状况:
保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大; 广告开路是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2) 产品状况:
各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 竞争状况:
竞争激烈,起伏大,经常出现各领风骚两三年的情况。
(4) 分销状况:
销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进入)。
(5) 宏观环境状况:
消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。
3) SWOT和问题分析优势:
本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势:
该产品为食字号保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会:
保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:
保健品市场竞争激烈,起伏大。
综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的食字号市场份额。
4)目标财务目标:
略营销目标:
成本毛利率达到200%。
5)