文档介绍：1
谨呈:淮安千禧房地产开发有限公司
淮安楚州_荷湖星城项目沟通报告
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我们希望能回答3个问题
前期传达给客户的核心价值和项目卖点较模糊,
如何让客户理解并接受全新的核心价值和卖点?
前期营销定位不明确,项目形象较低,
如何提炼出项目的核心价值,明确营销发力点,并拔高项目形象?
下半年多层和商业均推出,
如何精准定位商业,并协调两产品的宣传推售节奏?
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报告思路
项目现状分析
营销定位方向探讨
商业营销思路及世联案例
营销及推售节奏排布
政策研判及市场分析
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2010年政策密集出台
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政策走势判断:2011年将是调控政策的深化执行期
南京公布房价调控目标
价格公示再次面市
上海、重庆房产税试行
利率、存准率持续上调
银行放款趋严
各地限购政策密集出台
限购政策波及二三线城市
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供应情况:淮安(含楚州)市场供大于求,:1
2010年土地挂牌面积达17710亩,成交面积达10370亩,折合面积为约692万方
开工面积逐年放大,年结转面积逐年增多,:1
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去化情况:走势平稳,月均3600套,单盘月均20~30套、有金九银十行情
淮安每个项目月平均成交量20~30套(世联项目经理)
周边项目一般10来套,新开盘的项目成交50套(华德力·运河城项目经理)
茂华每月成交差不多十余套(茂华销售员)
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楚州区域竞争:供应量大,区域市场竞争激烈
本案
区中心
易郡
中央府邸12万方
金陵华府10余万方
秦汉华府14万方
一品国际约20万方
宙辉国际近20万方
皇冠国际28万方
御景城22万方
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房地产调控政策深化执行,持续不放松;
淮安房地产市场供应量巨大,而去化平稳;
楚州区域房地产市场供应量逐步放大,竞争日趋激烈
加快推售节奏,快速争夺客户
在保证快速走量的基础上追求高利润
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报告思路
项目现状分析
营销定位方向探讨
商业营销思路及世联案例
营销及推售节奏排布
政策研判及市场分析