文档介绍：学号
成绩
创业计划书
项目名称
QQ香零食店
负责人
陈创
学院
理学院
2014-2015 学年第二学期
概要
公司简介:QQ香食品店
主要商品:各种零食
业务范围:销售各类零食
营销策略:
(1)促销计划和广告策略
(2)价格策略
公司战略目标:
第一、二年:打开市场,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管本地食品店和超市很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化。预计本阶段在本地的市场占有率达到10%;
第三、四年:进一步扩展公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在本地的市场占有率达到30%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。
第五、六年:对公司进一步完善,扩大建设规模,建立自己的食品工厂,自己研究新的食品。随着公司不断壮大,打造一个国际知名的食品公司。
核心竞争力分析:
本公司销售的食品不仅种类多,而且质量绝对过关,这是我们的优势,也是我们能赢得市场的主要法宝。
消费者特征与****惯
青年人是主力,且调查显示,宅男所需食品远远大于其他人群,这是因为他们有时不想出去吃饭,从而将食品当成正餐。还有一些从事电脑工作的人员也比较需要食品,因为他们的工作注定他们基本上没时间去吃饭而且通常会忙得很晚,可以将食品当夜宵。
既然是食品店,就一定要保证店面的清洁与干燥,因为这样可以最大程度地保护食品安全。只有食品安全得到保障,才会让顾客放心地区购买食品。
二、公司描述
:顾客的需求就是我们的追求
:QQ香零食店
:各类小吃
:
第一阶段:通过广泛的宣传,促销来吸引顾客
第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务建立良好的形象,一方面努力留住老顾客,另一方面开拓新的客源。
第三阶段:针对不同的顾客的需求,提供不同的食品
:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费者群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以永远健康的食品使广大消费群体安心
:货架,柜台
三、商品介绍
食品安全问题。本店食品均为大厂家出品,不会有质量问题,而且如果有过期产品本店会及时销毁,所以本店的食品保证安全。
食品市场空间极度宽阔且需求量大。作为一名大学生自己创业的食品公司,具有独特的优势及劣势。优势是我们有灵活的头脑,且以诚信为本,善于抓住市场的机遇。同时公司的消费主体是大学生,价钱实惠又安全的食品对他们的吸引力还是很大的。而且大学生自主创业可以免税收,同时学校也会提供一些便利条件和支持帮助,可以降低成本。经营过程中,可以积累工作经验,可以靠公司的盈利赚钱,享受自主创业所带来的收获。劣势是我缺乏管理经验以及合理的决策能力,前期资金投入少,缺乏雄厚资金实力。同时在校内,有好几家超市及食品店,其占有的市场份额,对我的业务开展具有一定的影响。但是既然选择了正确的经营方向,我们就要把握我们独特的经营理念,不畏艰苦,坚持经营。我将以实事求是的态度,热情周到的服务积极的开展创业的道路。
食品价格问题。公司各种价格的食品应有尽有,便宜的有五角钱的棒棒糖,贵的有十几元的牛肉干等。所以顾客绝对可以在店里找到自己想要的食品。
四、市场分析
市场概况:客源市场描述:
主要以喜欢待在宿舍的学生为主。
消费者分析:对于大多数学生来说,会经常把零食当作早餐或夜宵。
零食的消费者还是挺多的,每天都有许多人去购买零食,以防平时饥饿。
商品分析:商品种类多,有固定的货源,不用担心缺货问题,而且种类多,可以满足消费者的需求。由于销售量大,所以商品的利润也挺大。
行业竞争情况分析:
附近有四家超市。
对于新开的零食店对学生会有些吸引力,并且旁边大学里的学生还是挺多的。
经调查,附近超市只是兼卖食品,所以食品种类难免有所不足,不能充分满足消费者的需求,这就是我们的机会。常常有学生在网上买食品,这样速度慢而且贵,而我们可以抓住这个机会向学生宣传我的商品。
营销策略:
促销策略和广告策略
宣传并进,利用各种优惠活动吸引顾客的光顾,带动食品的销量。
对于不喜欢出门的学生,我们可以提供送货上门的服务。
位提高食品的知名度,进行广告宣传,免费发送一些食品。
价格策略
本店食品定价大部分位市场价,少部分需要称重卖的食品则稍低于市场价,这样虽然单件食品的利润少了,但可以吸引学生的光临,从而用量来弥补。
营销渠道
通过租用店铺经营食品店。
主要影响因素:
市场环境因素
选好地段和店面,把握“客流”就是“钱流”的原则在人多的热闹地方开店,这样会使得成功的几率比普通地段搞许多。客流量较大的地