文档介绍：伊利液氮奶产品目标客户寻找方案
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组员:戈春燕、李黎、赵佳丽
许益聪、章方旭
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谷物奶
功能奶
纯牛奶
早餐奶
QQ星儿童成长牛奶
液态奶
QQ星儿童牛奶
QQ星儿童乳饮品
学生奶
高端奶
伊利金典牛奶
调味奶
伊利营养舒化奶
一、伊利液氮奶产品系列
乳饮品
儿童牛奶及儿童乳饮品
牛奶类
果之优酸乳
优酸乳
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谷粒多谷物奶
让您在享受美味时补充身体需要的能量和营养
金典奶
“为爱珍选,唯有金典”
营养舒化奶
最适合中国人体质饮用的牛奶
QQ星儿童成长奶
专为孩子量身定制的特选配方,专助儿童全面成长!
产品介绍
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金典有机奶
诞生于2006年,提供自然健康、安全可靠、高品质的营养乳品,并倡导关爱、崇尚自然的生活方式。
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伊利QQ星儿童成长牛奶
1、伊利QQ星儿童成长牛奶,针对孩子成长期特殊营养需求,精选优质奶源,量身打造“三重保护系统”成长配方,特含维生素D、益生元、DHA +ARA益智组合,专注儿童身体、智力全面成长!
2、第一重:维生素D促进钙的吸收,牙齿、骨骼更强健,成长动力足; 第二重:DHA+ARA益智组合,量身定制特选配方,营养添智慧,成长更出色; 第三重:添加益生元,轻松有活力,自然更健康;
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二、潜在客户
液氮奶产品系列
目标客户人群
妙酸乳系列
白领商务人士居多,偏女性,年龄在25-45岁之间,追求生活品质、注重自我保健。次重点消费群:商务男性及儿童。中高收入、中高教育程度。
优酸乳系列
以学生为主的青年人,年龄在15-25岁之间,注重个性自我。
基础酸奶系列
适宜消费水平一般的酸奶重度消费者,主要为家庭购买人群。
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三、寻找潜在客户的方法
一、普遍访问法——直接拜访问卷调查
二、广告拉动法——明星代言
三、企业各类活动寻找法——促销活动法
四、咨询寻找——携手奥运
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直接拜访问卷调查(普遍访问)
推销员直接带着伊利液氮奶系列产品去社区,直接拜访客户,掌握客户的状况,并进行问卷调查。
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明星代言法(广告拉动法)
通过媒体发送明星代言的伊利液氮奶系列产品的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。
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促销活动法
通过在大型超市里选择有利的促销位置,合理摆放促销台及促销品,积极主动,话术标准,向消费者介绍产品利益点及促销活动,增进销量。
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