文档介绍：电子商务之成功案例
2007年末,vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台后,以标准化产品---衬衫,为主要销售商品入围B2C电子商务市场。
引子
2007年在PPG的成功直销模式带动下,行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化,
07年YESPPG巨额的广告投入,因控制力度不够导致公司内部财务问题……,这一事实也为vancl拉起警钟,并在初期投放时,实行严格控制成本投入。
从公司长远发展角度考虑,网络媒体将成为主要发力的渠道。
推广背景
客户需求
1
2
在最短的时期内,拉动销售,控制成本投入
实现盈利最大化,同时提升品牌美誉度
在销售盈利最大化的条件下,规模持续发展
3
实现盈利
拉动销售
持续规模
龙拓策略
媒介:高性价比媒介资源组合,多种采购形式控制成本,门户+垂直+CPS联盟组合出击;
创意:大广告尺寸,凸显服装品质,建立服装高端形象;
筛选:以第三方精准数据为评定标准,对媒介、创意等进行完善和优化;
团队服务:专设的项目小组跟进,推广前、中、后全方位专业服务;
媒介---组合出击
1、门户类(覆盖)
新浪
网易
搜狐
腾讯
公信力
高曝光
高性价比资源
CPC/CPM等
组合购买形式
价格优势:
龙拓互动具备精干的媒介采购团队
联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购买,
有效控制了广告成本投入。
优势
采购
、高覆盖的特质采用大尺寸的广告形式进行品牌宣传
腾讯背投
新浪背投
搜狐翻卷
门户的大尺寸广告投放,既保证高覆盖推广,又有充分的空间进行创意的展示,有效借助门户,提升品牌知名度、公信度,拉动销售。
网易看后吧
2、垂直类、CPS联盟(精准)
UUsee
酷6
56
汽车之家
点睛
CPS联盟
……
定向
精准
成本控制
CPS
CPC
垂直、CPS联盟网站的投放, CPC\CPS的购买形式
有力控制投入成本。同时加大订单收益,带动销售。
优势
采购
3、配合垂直类媒体,降低投入成本,组合出击
KU6皮肤广告
56首页通栏
点睛文中广告
Uuseeloading
视频、汽车、点睛等精准媒体定向投放,锁定精准受众。以大尺寸和首页广告形式为主。对目标受众进行直销营销,进而为销售带来即得收益。
创意---创造生意
质感---突出服装品质感,利用高质感画面,满足网民对服装产品的视觉上的偏好。
诉求---突出价格优势“68元初体验”,文案简洁明了,攻击网民软肋
尺寸---多以大尺寸为主,有足够的创意空间作发挥