文档介绍：1动机理论谈谈你们对动机的理解2动机关注的是为什么个体会按照自己的方式行动。具体来讲,就是行为的动力,它引发人的活动,并推动和引导人朝着特定的目标努力坚持下去。动机研究的就是对行为原因的追问。为什么吃喝拉撒睡?为什么喜欢旅游?为什么要和别人交往?为什么要工作?为什么会去帮助别人?为什么上网?如果你的手机关机一天,你会什么感觉?动机的含义是怎样的?人类有几种动机呢?动机和需要是一样的吗?和本能是一样的吗?3动机被认为是一个过程或一系列过程,它以某种方式引发、促进、保持并终止一连串导向目标的行为。一、动机的含义动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。二、需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。这种不平衡包括生理的不平衡和心理的不平衡。社会没有保障时,我们会有寻求安全的需要,比如:不断地储蓄。4二、简单动机的模型需要的满足总是指向外部客体。不指向任何事物的需要是不存在的。需要的种类:物质需要和精神需要;自然需要和社会需要。需要的层次:马斯诺层次理论:1、需要的层次越低,它的力量越强,潜力越大;2、低级满足的基础上才有更高级需要;3、优势需要。思考:人们(你)金钱的消费是怎样的?有没有延迟满足某种需要的情况呢?假如为汽车做广告,请从不同层次的需要层面进行广告设计。需要和动机:1、需要是动机的基础。2、需要引起的有机体自动化调节机制的情况下,需要不是行动的动机。3、当需要促使人们采取某种行动,并指向一定的目标时,需要就成为了动机。5内心紧张需要反应目标需要消退新的需要动机过程6从中,得出:1、许多行为都是从需要开始的。思考:这个过程不足之处。有没有经历这样的情况:如果你刚刚吃完饭,并不饿,可是回到宿舍发现有一块精美的蛋糕,并且你很喜欢吃蛋糕,这时候就把这块蛋糕吃了。为什么?请问是需要引起的吗?还是别的因素引起的呢?那么,完整的动机模型应该包括哪些因素呢?7从例子可以看出,人的行为不仅受到内部需要的推动,而且也会受到外部刺激的拉动。一个目标除了具有满足需要的作用外,还具有某种诱惑力,我们把这种作用称为诱因。8诱因按其性质可分为两类:有机体因趋向或获得它而得到满足时,这种诱因称为正诱因。有机体因逃离或回避它而得到满足时,这种诱因称为负诱因。一些目标的诱惑力很大,即使没有内部需要,也能激发人们的行为。相反,如果某些目标的诱惑力很低,即使你有内部需要,也难以激发人们的行为。9可见,需要和刺激共同决定着内心紧张的程度,共同影响着人们的行为。实验发现:中等强度的需要和高强度的刺激结合会产生较强的内驱力。高等强度的需要和低强度的刺激结合会产生中等强度的内驱力。山西王家岭煤矿透水事件10思考:外部刺激的强度的大小受哪些因素的影响?色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院需要注意的是,相同的刺激对不同的人会产生不同的刺激强度。比如:不同的饮食习惯思考:在广告中如何应用?