OTC销售代表推广职责及推广技巧.ppt

文档介绍：求禅问道富者与红莲和尚
自身受害于迷
他(自)身受害于诱
OTC 销售代表推广职责及推广技巧
扑点球的“艺术”!
这张纸条从上到下依次写着:
克鲁兹-长距离助跑,右上角
阿亚拉-注意他的射门腿,左下角
罗德里格斯-大力抽射右边
坎比亚索-短距离助跑,左上角
……
世界杯的启示
真正的专业化
意识素养:做正确的。规划着、持续适应调整着。
行动素养:正确地做。执着高效地推进、推进、推进。
球迷最欣赏球星!客户最欣赏….
专业化OTC销售
按一定程序、一定步骤、一定方法将专业的销售过程分解、量化,进而最大程度地达成所期望的一定目的的销售过程。
第一部分

OTC 销售代表的职责
OTC销售代表核心职责
铺货
时间
广泛
陈列
显眼:消费者
方便:售货员
店员培训
优秀的OTC销售代表
最重要的不是你做了什么!
最重要的是你使客户做了什么!
使多少客户创造了多大的市场价值!
客户价值决定了我们的价值!
客户如果因我们的价值而价值一生,那我们就会拥有人世间最珍贵的市场财富与精神财富!
第二部分

正确的OTC 终端基础概念
OTC终端的内涵及重要性
实现药品到货币最惊险的一跳的不用开处方的零售地方或者环境;

1、表像的终端;
2、无形的终端;
3、本质的终端;