文档介绍：临沂南市场规划
目录:
第一部分:11年市场销售总结以及分析
一,11年市场销售数据分析
二,11年市场销售产品分析
三,11年市场网络分析
四,11年销售失误点分析
第二部分:12年市场销售规划
一,12年区域任务规划以及任务分解
二,12年销售产品任务分解
三,12年市场网络规划
四,12年市场增长点分析
五,12年冬储分配指标及分析
11年市场销售数据分析
一:11年销售数据分析。
客户
雷丹
王义华
宋国涛
郭成军
孔德奇
杨家鑫
咸德军
王斌
合计
发货
226311
273458
70602
38546
10920
18544
82296
985961
退货
0
660
8670
净回款
225180
205430
218561。32
66962
37410
10000
14034
62000
839576
二:11年产品分析
(一):公司战略产品销售分析(单位:元)
客户
王义华
宋国涛
孔德奇
咸德军
郭成军
雷丹
王斌
凯强
85800
6480
36800
31320
甲杀
147168
12180
凯帅
960
2880
米特尔
5100
510
510
3840
万鑫
12960
5760
刺心
24696
绞除
882
1470
1764
点克
66000
12000
4800
1500
合计
153150
165270
12000
7740
14964
80936
31320
总计
465380
(二):公司渠道产品销售分析(单位:元)
客户
雷丹
王斌
郭成军
原浆
4200
蚜蓟虱清
39840
39840
合计
39840
39840
4200
(三):公司B类产品销售分析
闪亮:总共有4个客户销售,以雷丹销售最多。全年总销售为10万。主要定位在果树以及玉米上。
珍高:总2个客户销售,以雷丹销售最多,全年共销售31840元,雷丹,宋国涛为主。定位在果树以及蔬菜。
历螨:总2个客户销售,以宋国涛销售最多,。雷丹,宋国涛为主。定位果树以及蔬菜
蓝标:总2个客户销售,以宋国涛销售最多,全年销售19000元。以宋国涛。咸德军为主。定位于蔬菜
霜杰:总2个客户销售,以雷丹销售最多,全年销售40260年。以雷丹,宋国涛为主。定位蔬菜。
虱蚜锉:共3个客户销售,以孔德奇销售最多,全年销售31872元,以孔德奇,王斌,宋国涛为主。定位于大田。
三:11年客户网络分析
临沂南目前总客户数量为8个,老客户为2个,新客户为6个,客户分布主要集中在苍山一个,郯城,一个临沭一个,临沂一个,滕州二个,枣庄市区一个,目前空白市场主要有:莒南,临沂三区,台儿庄。
四:(一)11年客户销售数据阶段分析
20万以上:宋国涛。雷丹。王义华
10万一下:咸德军,杨家鑫,郭成军,王斌,孔德奇、
四:11年操作市场的失误点分析
(一):网络开发:从总体来说,临沂南是空白市场,从零开始做起。客户资源,市场基础等不如别的区域,为了健全客户资源,需要大力的开发客户,由于种种原因