文档介绍：扬州万科城营销策划方案

一、前言
万科城(621、623号地块组成)位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内,于蜀岗之上,南依瘦西湖,东临大明寺,西靠蜀岗西峰生态公园,占据城市绝版景观资源。
万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅,辅以少量珍稀别墅,在扬州可是顶级住宅物业,项目住宅部分占地22万平米,建筑面积25万平米,,整个小区共建设约1900户,社区人均密度低,居住舒适度高项目定位于纯低层电梯院落住宅,辅以少量珍稀别墅。在扬州可是顶级住宅物业,项目住宅部分占地22万平米,建筑面积25万平米,,整个小区共建设约1900户,社区人均密度低,居住舒适度高。
万科城项目配套丰盛,9万平米的集中式商业及社区商业,规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。毗邻精品五星级园林式酒店,室外露天泳池、室内恒温泳池双配置,充分满足业主生活娱乐需要。
万科城项目一期由9栋4层院落住宅组成,推出户型主要以约125平米的三房及约143平米的四房为主。
万科至今已发展27年,目前业务扩展到46个大中城市,近30万家庭一路相随,而扬州则是万科第42城,作为扬州的首个万科项目,万科将秉承“尊重土地、传承经典”的理念将本案打造成为高尚人居社区,成为城市高端典范之作。
二、扬州房地产市场分析
今年以来,扬州房地产市场一直处于此起彼伏的状态。目前多个城市已经实施限购政策,那我们扬州会不会也被纳入限购名单呢?据有关部门报道,这一结果到8月底才能完全公布,那我们就一起拭目以待吧。
   随着扬州房价迅速升至一个阶段性的敏感区位后,扬州人陷入一个房子买与不买都十分纠结的境地:买房,怕是高位进入被套牢;不买则怕房价继续上扬,再次踏空。
   就扬州目前的市场来看,各楼盘的价格也处于下降趋势,夏季一般是楼市的淡季,但我们扬州房产市场依然火热,就目前8月份而言陆陆续续还是有楼盘开盘,看房者的热情也不减。一些刚需者们是不顾炎热还是寒冷,对购房的热情很足。但从最近几个月扬州楼盘销售情况以及存量房的销售情况来看,交易量也是上下波动很大。量价齐跌也是比较常见了。
   在新开的几个楼盘中,“万科城”、“橡树湾”等几个楼盘的关注度很高,从相关统计结果可以看出,这些楼盘的宣传力度也是很大的,无论是电视广告,平面广告或者是网络宣传,他们是无处不在的,因此他们的知名度也就很响,大家的关注度自然而然的就会上升了。
   再从各区域来看,扬州楼市西区板块是十分受青睐的,占扬城楼市的半壁江山。由于西区环境等因素大家的目光都被吸引过来了,“京华城中城”、“郡王府天御”等几个楼盘的销售量也是比较可观的。扬州东区板块仅次于西区板块,“广陵世家”等楼盘在销售方面也是可以的。不过总的来讲,由于西区独有的“天时地利与人和”等因素,它还是在楼盘销售情况占了上风。
   目前,扬州的小公寓也是比较抢手的,大多数是年轻人购买,就如“金阳光力宝国际公寓”就比较畅销,一般是刚毕业的学生由于工作不久,手头没有那么多钱,就买小公寓作为过渡期。而市场上的一些小户型也是比较畅销的,大多为一些刚需族们,由于要结婚或者在扬州工作需要安居,一时买不起大户,就买小户作为周转,等以后有条件了再换。
   从扬州房价的情况来看,相对于上半年来讲是下跌了不少,但由于目前房产调控等政策的因素,人们买得起房