文档介绍：风临美丽湾市场分析及下阶段策略汇报
谨呈正中置业集团
市场分析
项目分析
问题及策略选择
营销节奏
宏观市场
市场分析
CPI持续走高,通货膨胀压力
2月份CPI:%
3月份CPI:%
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宏观市场
市场分析
国家统计局局长谢伏瞻:当前中国出现了一些值得注意的新情况和新问题,主要是存在经济增长由偏快转为过热、价格由结构性上涨转为全面通胀的风险,目前仍需要坚持“双防”的调控手段。《求是》
中国人民银行:4月25日起,,这也是央行年内第3次上调存款准备金率。两年来,我国已连续13次上调法定存款准备金率,已经达到16%。
中国人民银行行长周小川:自去年连续6次加息以来,市场仍有提升利率的空间,以控制1996年以来最高的通货膨胀率。未来仍会以利率、存款准备金率及公开市场操作等方式,来实行从紧的货币政策
“双防”仍将是调控主要目的
从紧的货币政策仍将继续实行
宏观市场
市场分析
CPI持续走高,通货膨胀压力大
“双防”仍将是调控主要目的
从紧的货币政策仍将继续实行
东莞市场
市场分析
三波下降
第一波:以金色华庭为代表中低端楼盘价格大幅下降(70折)
以万科运河东1号、景湖湾畔为代表的特价单位(85-95折)
除少量特价单位外,大部分维持观望状态
第二波:以万科运河东1号为代表的中高端楼盘价格大幅下降
70折团购引爆东莞市场,城区中端大盘全线跟进
代表项目:丰泰城、景湖湾畔、景湖名郡、
塞纳河畔、景湖春晓、联华花园城、阳光海岸悦湾
第三波:以天骄峰景为代表的高端盘价格大幅下降(70折起,整体80折)
其他代表:东骏豪苑、万科高尔夫花园
将进一步挤压中端楼盘的市场空间,新一轮价格调整启动
三波下降,70~80折成为市场主流,每波下降都伴随着一次市场放量
东莞市场
市场分析
,人气聚升,当天售罄,此后每周的团购小批量推售,无论上门量还是成交量均逐渐大幅下降
,当天成交100套,此后每周小批量推售,无论上门量还是成交量均逐渐大幅下降
降价效果随时间逐步减弱
东莞市场
从网上的日成交量变化可以发现:月初的降价带来成交量的放大,但随市场降价楼盘的增多,客户对降价的敏感性逐步降低,从前面各楼盘的上门量、成交量逐步萎缩可以得到印证;
数据来源:数据来自东莞房地产公众信息网,世联分析整理
注:签约数据与实际成交存在一定的滞后性
市场分析
降价效果逐步减弱,每波降价的领头楼盘受益最多
东莞市场
市场分析
市场经历三波下降,现为第三波开始阶段
降价效果随时间逐步减弱
降价效果逐步减弱,每波降价的领头楼盘受益最多
万江市场
市场分析
阳光海岸·悦湾:
4月5日开盘,均价4800元/平米(4180元/平米起)
4月12日,降均价至4500元/平米(3950元/平米起)再推新
9天(-)共销售约70套。
成交客户主要来自于高埗、洪梅、望牛墩、中堂、道滘等万江周边镇区,万江客户比例比较低
理想0769
4月8日,开始认筹,计划推售约150套,
价格:对外释放有4500元/平米的房子,4800元/平米就能买到七八楼的。
截至4月13日,认筹83个。
计划开盘4月19日,因市场变动,临时决定推迟一周。
新开盘价格下降幅度较大,成交量较平淡,出现万江客户流失趋势