文档介绍：山东鲁能物资集团 战略规划报告摘要
引言:思路梳理
时间
内外环境分析
内部管理诊断
业务分析与选择
战略规划
目标体系设计
职能战略设计
其他支撑体系设计
战略目标分解
业务实施计划
市场开拓
操作实施
集团发展
第一层面:
管理诊断与战略研究
第二层面:
战略规划与设计
第三层面:
战略实施与分解
引言:重要观点
任何企业组织都不能自我证明其存在价值与理由,必须通过客户、通过为客户提供价值予以证明。
企业本质上是一辆高速运行的列车,企业运行体系的各个组成部分不可分割,各业务模块、母子公司管理、组织结构、人力资源、市场营销、运作实施、财务与资本运营等等必须具有内在的统一性,统一于长期经营战略以及短期经营目标。
电力体制改革在深入,市场竞争必将在大范围内取代垄断,如何在转型条件下充分挖掘现有资源优势,但又不依赖于历史,迅速培育并持续提升市场能力,这是鲁能物资集团战略必须解决的关键。
战略意味着必须选择,也意味着有所放弃。关注所有业务,服务所有客户而最终会导致失败的几率很大。
目录
战略规划
三层面策略
营销战略
其他职能战略
企业使命
战略框架
业务规划
产业价值定位
战略方案比较
战略选择建议
战略实施
战略选择
产业价值定位:巩固电力物资中间商地位,通过服务增值型营销战略提升市场能力,并延伸发展售前、售后技术支持和物流服务,努力成为“制造后全面服务商”,从而整合和控制产业价值链
鲁能物资
利润来源
电力物资供应商
采购客户
进行大范围的市场营销,费用很高
接近客户,熟悉市场的需要
物流配送的功能需要外包
售后维修检修等服务需要当地化
采购项目设计需要咨询指导
需要大量的不同类别产品,同时接触大量的厂家十分耗时费力
希望减少交易频次,降低采购的单位财务成本和时间成本
希望保持供货质量、稳定、及时
战略方案比较
针对鲁能物资当前面临的外部经营环境和企业内部资源能力判断,结合对现有和潜在业务及其经营模式的分析,借鉴国内其它国有物资集团公司发展现代物流的探索,按照不同的定位,鲁能物资的整体战略存在以下几种备选方案
备选方案
企业定位
功能
盈利模式
方案一
以电力物资流通为主业,借助信息化手段提高效率、降低成本、提高服务质量,为更多的客户提供服务
商贸
贸易差价
方案二
鲁能物资定位于以电力物资流通和综合性物流服务为主业,通过投资兴建或资本运营方式迅速发展自己的运输、仓储能力,建设配送网络,同时借助信息化手段提供综合性的物流服务,满足客户对服务的种类和质量不断增长的需求
商贸
综合性物流
贸易差价
物流服务收益
方案三
以电力物资流通为主业,联合仓储和运输企业,整合价值链上下游供应商和客户资源,通过采取不同的合作与服务形式,为客户提供品种更多和质量更高的服务,不断扩展和拓宽市场范围
商贸
功能性物流
贸易差价
整体服务收益
战略选择建议:采用方案三。鲁能物资以成为一家以电力物资流通为主业,提供功能性物流服务型企业为战略方向
整体:以电力物资流通为主业,围绕流通开展物流服务,将企业的物流功能定位于功能性物流。
近期:逐步完善电力物资流通业务,探索功能性物流服务,重点加强流通和信息服务两大功能,开展招标、设备成套、监造咨询和进出口等业务。
中期:借助资本运营和战略联盟,大力发展仓储、运输、配送服务,拓宽包括售前售后服务在内的物流功能。
远期:择优发展全功能物流服务,逐步发展成为以物流服务为主营业务的“制造后全面服务商”。
目录
战略规划
三层面策略
营销战略
其他职能战略
战略框架
战略目标
业务规划
产业价值定位
战略方案比较
战略选择建议
战略实施
战略选择
总体战略框架
1、公司整体发展战略
3、职能战略
使命Mission
公司为什么存在
愿景Vision
应成为一个什么样的公司
总体经营
目标
-营业收入
-利润
-投资收益
A
业务1
A
业务2
A
业务3
A
业务4
确定战略实施阶段
-何时介入
-何时扩张
A
业务6
A
业务5
市场营销、人力资源、资本运营、服务、企业文化
2、业务及业务战略
价值确认
-分析优劣势
-确定核心
价值
实现步骤
-价值链定
位
-如何实现
核心价值
业务范围
-客户
-产品
-地域
公司使命
愿景
使命
核心价值观
为社会提供方便、快捷、优质的物流服务,提高企业的运作效率
以电力物资贸易和现代物流产业为主,成为跨行业跨地区发展的现代化大型企业集团
以人为本,创新诚信