文档介绍：南京市江宁区禄口地块项目 启动期战略与物业发展建议报告
本阶段要解决的问题
在已确定目标、战略和限制条件的情况下
如何实现项目的成功启动
?
我们给出的物业发展建议并不是设计方案,而是对设计提出的建设性意见,即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素。
需要说明的是
以规避风险为前提——原则一:多样化产品启动
建立强势的核心利益驱动因素——原则二:凸显投资价值
建立社区整体形象和气势——原则三:一举奠定大盘的形象价值
克服陌生区带来的感知价值与信心的缺失——原则四:展示先行
滚动式开发,低成本运作——原则五:“小步快跑”的开发节奏
在社区设计中植入营销宣传点——原则六:产品要有突破性
陌生区大盘成功启动的六大原则
确定启动期策略
项目客户定位
项目整体发展战略
项目整体开发原则
基本点一
基本点二
基本点三
基本点四
基本点五
启动区目标
约束条件
项目形象定位
立足项目六大基本点
基本点六
基本点一:项目整体开发原则回顾
本项目以低成本运作、风险控制为前提
本项目以投资和重复置业为主要动因
本项目以强势营销作为保证
基本点二:项目总体发展战略回顾
定位项目所处的区域形象
我们就是区域形象的代表
突破
超越
制定竞争战略,
在竞争中脱颖而出
﹢
充分利用项目在成本的相对优势,在价格上集中体现
切实抓住其购买驱动力:
升值潜力+价格建立项目的差异点
休闲生活,超值感受
第一类:
南移置业的投资客
第二类:
重复置业者
基本点三:项目客户定位回顾
只要物业总价在可接受范围内,并有价格优势,投资客乐意购买性价比高、具升值潜力的郊区住宅。
只要物业价格在可接受范围内,并且有良好的环境,生活舒适,重复置业者也乐意选择郊区住宅。
目标客户核心驱动力:升值潜力+价格组合驱动
目标客户分类
典型客户描述
南京城市生活第三地示范区
休闲生活,超值感受的理想之地
基本点四:项目形象定位回顾
一:休闲风情:
整个项目体现的是一种休闲生活文化
二:超值产品:
一到社区,物超所值的感觉油然而生
——极尽展示
——建立大盘气势,一举树立大盘社区形象,
为后期开发奠定基础
基本点五:启动区目标