文档介绍：社区商业营销策略解读
、
、
前言
美格行商业地产作为专业的商业地产服务商,致力于商业地产的长期实践与研究,先后操作了一百多个商业地产项目,包括购物中心、专业市场、社区商业、城市综合体等不同形态的商业物业。
对于社区商业,美格行曾专门组队,就深圳40多个大中型社区商业的市场定位、业态规划、面积配比等专业问题进行了深入的调查研究。同时,我们也有幸负责了布吉东大街、万科城风情步行街、中海月朗苑壹街、万象中心街、万科金域道、龙城一街、龙华中心街、西岸原味街、振业城商业街等多个典型社区商业项目的营销工作, 并取得了较好结果。
本次演讲,主要立足于我司过往操作的社区商业营销案例展开,重在沟通与交流。
Page 2
社区商业营销策略解读纲要
…
…
PART 2 以售为主的社区商业到底需不需要招商?
PART 3 商铺营销与住宅营销的区别?
PART 1 社区商业通常面临的难题?
Page 3
PART 1 社区商业通常面临的难题?
——租与售的矛盾
Page 4
租与售的矛盾
只售不租
发展商丢失自主权
只租不售
做不旺
达不到发展商的预期
租与售
需组建一批专业团队
招商难度较高
培育期较长
前期投入较大
发展商后期麻烦较多
Page 5
发展商面临的现实问题
Question
发展商不想过多麻烦
发展商需求资金回笼且创造高收益
短期内租金不能支撑售价
Page 6
结论
Page 7
PART 2 以售为主的社区商业
到底需不需要招商?
Page 8
Situation—1
(Situation)1——能招到商家,对销售说法有支撑,并能配合营销时间节
点的项目,但租金未必能支撑售价。
此种情况适合主力店招商,或关键节点位的代表性商家的招商。
Page 9
Situation—2
(Situation)2——招商可行,租金可以支撑售价,并可配合营销时间节点。
此种情况适合带租约销售
Page 10