文档介绍：华源保健品“佛龙宝冲剂” 市场推广方案
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目录
一、市场综述
市场现状
市场前景
保健品发展趋势
二、竞争分析
竞争品牌分析
竞争对手整体分析
三、消费群分析
四、SWOT分析
五、市场定位及独特销售
卖点(USP)
产品定位
功能定位
目标消费群定位
独特销售卖点(USP)
六、营销组合
产品策略
价格策略
通路策略
公关促销策略
七、推广策略
八、推广步骤
九、建立营销支持体系
十、终端建议
十一、广告策略
十二、推广名建议
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一、市场综述
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目前在上海市场销售的保健品有3000种左右,形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类(免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主)四大类产品为主的市场格局,产生了一批相对稳定的保健品消费群体,保健品成为市民养生健体的重要组成部分。1998年的市场销售总额约18亿元,1999年的市场销售总额约28亿元,到2000年上海消费者花费在保健品上的开支达35亿元左右,呈逐年上扬趋势。
上海市场容量在全国来说是最大的,但市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能,据统计,本领域市场销售总额接近15亿元,相对饱和。
1、市场现状
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这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消费领域。
上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱颖而出。
目前市场增长速度相对减缓,总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高,所具20多项功能比较规范,基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。
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2、市场前景
上海人在医疗保健方面的支出以每年32%的速度递增长。上海人口基数大,市民的保健意识强,消费能力巨大。从保健品整体市场上看,科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上,而机体调节类产品则更少,因此市场前景仍十分广阔。
据全国第五次人口普查统计,。%,%(上海IMI2000),远远低于发达国家平均78%的水平。据预测上海未来几年的保健品市场的年销售额将达到50-80亿,市场潜力巨大,远未达到市场充分饱和的地步。
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上海市场最常服用品牌排名
排名品牌或品种比例(%)
1 昂立一号
2 万基牌
3 金日牌美国洋参丸
4 施贵宝
5 神象
6 康富来洋参
6 鹰牌
7 高博特盐水瓶
8 排毒养颜胶囊
9 朵而
10 太太口服液
10 脑白金
10 恒寿堂
11 上药牌珍珠粉
11 阿拉斯加鱼油
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2000年上海保健品市场销量排名
名次品牌名称销量(亿元)
1 昂立
2 万基
3 金日
4 太太口服液
5 鹰牌
6 红桃K
7 康富来
8 喜悦
9 神象
10 高博特
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3、保健品发展趋势
第一代保健品的概念笼统,主要是抗疲劳作用的人参类补品,只有补药的概念,没有保健药品和保健食品之分,科技含量和生产工艺都比较低,如人参蜂王浆等。
第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传