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文档介绍：开采你的金矿
主顾开拓
当朋友说你整日忙于“四处求人”时…...
当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…...
当你好不容易转正,却又面临降级时…...
你的
……
主顾开拓
?
为什么
主顾开拓
我们真正害怕的是:
主顾来源的
枯竭!
枯竭!
枯竭!
主顾开拓
在寿险行销中,
拒绝不是问题,成交也不是问题,
真正的问题是缺乏准主顾,
而准主顾缺少的原因和市场无关,
和我们所用的行销方法却大有关系。
主顾开拓
我该怎么做?
主顾开拓
MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀
见人!
见人!
见人!
除非你没“脸”见人!
第一:
第二:
第三:
主顾开拓
三本秘籍
秘籍一:如何挖掘矿山
秘籍二:如何养育矿山
秘籍三:如何经营矿山
主顾开拓
秘籍一:如何挖掘矿山
原一平
“和陌生人谈保险就象和一个相处了二十年的老朋友谈话一样。”
变无缘无故
为有缘有故
让我们学会挖矿
主顾开拓
同城报纸广告
别人的名片夹
饭店订座记录
其他行业的客户档案
各种行业协会通讯录
扫街、扫楼
随机拜访
与不相识的人打交道
思考:别的方法……
主顾开拓
秘籍一:如何挖掘矿山
让我们学会挖矿