文档介绍：地面推广方案
推广项目:
Ø 小飞人篮球俱乐部
Ø 玩向往
工作职责及目标:
为推广品牌知名度、提升业绩,需组建一支成熟、稳定、规范化的市场地推团队。为将来更好地执行地面推广活动,特把工作整理成章,形成品牌系列推广活动,以达到既定目标。
市场推广工作人员工作职责:
Ø 推广公司品牌Ø 宣传公司课程产品以及近期优惠
Ø 派发公司宣传单页
Ø 收集潜在客户资料
Ø 其它市场活动的执行
推广方式:
1、商圈推广:黄金时段繁华地带——问卷调查(主);传单派发(辅):如大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处,以及青少年其他培训机构楼下等处宣传
2、学校推广:放学时间学校门口——问卷调查(主);传单派发(辅):目标客户针对性最强
3、社区推广:张贴海报,社投,广告牌等
4、驻点活动:
Ø 地点选择:中高档社区驻点和商圈驻点等
Ø 时段选择:分为平时和关键时间节点,如节假日
Ø 费用选择:付费和免费
5、异业合作:非竞争性培训机构的学员推荐等方式,长期合作
四、团队建设:
1、团队组建:初步定组建地面推广小组2至3个,(浦东1 、浦西1-2);每组团队5——20人,包括若干兼职,1名市场督导,督导负责所在小组所有兼职的日常管理与考核
2、人员构成:
Ø 兼职人员以在校大学生为主,以派单、收集信息和张贴海报等为主要工作内容
Ø 市场人员以全职实习生为主,初步定一个市场人员将来负责一个地推小组,此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生,下面配若干兼职人员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作,负责兼职的日常监督与考核,并辅助主管做其它的市场工作
3、流程:招聘--试用--留用--监督--考核--培训
1)兼职:
兼职团队主要由市场人员(督导)负责组建,负责兼职人员的招聘、试用、留用、监督、考核与培训等日常管理工作,实施方案如下:
Ø 招聘:招聘方式以网络招聘(1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网等)为主,兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳务中介等。
Ø 试用:应聘人员可先试用1至2小时,工作态度、礼仪、语言表达能力、执行力等方面考察
Ø 录用:试用合格者予以录用,登记在册。周一至周五工作时间2~3小时;周末3~5小时,薪资1月结算两次,薪资包括基本工资+提成+奖金;基本工资初定为为15元/小时,提成每份有效调查问卷2元,有效问卷提成分三个梯度:工资核算周期内若达到80份有效问卷,80~120份期间部分,每份按3元计算,120份以上部分,每份按5元计算,成功签约家长有奖金,可适当给予,或取消奖金部分。
Ø 监督与考核:工作制度规范性监督和随机抽查相结合,每天不定期到各市场活动点巡查,巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容:活动点的人流量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员是否在岗、有无扎堆、是否符合工作规范,了解工作开展的有效性和结果,对存在的问题现场给予指导,必要时提供现场示严格监督、记录在册对,表现良好者予以表扬、表现差劲者予以批评,并结合相关市场工作制度采取相应奖惩措施。
Ø 培训:安排好当天的工作,及时发现并解决工作中存在的问题,问题较突出的,需及时向部门主管反馈;兼职人员的行为规范、沟通技巧等进行针对性培训和提升;激励兼职人员的工作积极性
2)市场人员(督导):
市场人员(督导)由部门主管负责组建,在51JOB、智联招聘等网站上发布
招聘信息,或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生,以大学毕业实习生为主要招聘对象,开展招聘、试用、录用、监督与考核、总结与培训等方面的工作,实施方案如下
Ø 招聘:初步定以大学实习生为主,由部门主管负责组建,在51JOB、智联招聘等网站上发布招聘信息,或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生。
Ø 试用:初步定为市场人员实习两周,若不合格,可当日结束实习期并转为兼职或辞退,实习期薪资按照兼职推广结算;若合格,进入全职推广录用和考核期
Ø 录用:试用期通过者签订协议,予以规范,每天按地点按量分配工作,并予以监督。出勤以正常上班的形式,每周上班6天,休息1天,上班签到,下班签退,以管理市场团队的方式进行管理,工资为元/月。
Ø 监督与考核:初步定考核期为两至四周,若在考核期不合格,可当日结束考核期,, 予以继续录用。考核标准分为日常工作表现考核和业绩考核。
Ø 总结与培训:每周一次周例会,前一周工作中存在问题的发现与反馈、分析、改善和解决,为下一步的工作做好铺垫,并布置好本周的工作计划与工作目标,严格执行。部门主管负责市场人员的工作指导和培训。
经费预算:
成本控制:
Ø 宣传物料:需要的宣传单页、派发用小礼品(如笔、本子、橡皮等)、X
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