文档介绍：市场营销策划
营销策划技术
项目一营销策划的步骤和框架内容
项目二市场营销调研策划
项目三战略性市场营销策划
项目四企业形象策划(CIS)
项目五产品策划
项目六促销策划
项目七分销渠道策划
黑龙江农垦农业职业技术学院经贸系营销教研室
项目一营销策划的步骤和框架内容
营销策划的基础
市场营销策划的内容

市场营销策划的步骤
市场营销策划的逻辑程序
营销方案写作通用框架
市场营销策划书编制的原则
营销策划技术
黑龙江农垦农业职业技术学院经贸系营销教研室
营销策划以全面和细致的市场分析为基础
市场营销分析框架
营销策划的基础
分析类别
分析内容
市场容量分析
客户数量、购买偏好、收入支出、变化趋势
环境因素分析
政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素、发展变化趋势
行业竞争分析
其他竞争行业、行业发展阶段、本企业销售额、市场占有率、获利能力、财务比率、竞争对手分析、SWOT分析
营销活动分析
企业营销目标、现有营销手段、营销组织管理、营销活动评价
营销策划技术
市场调研策划
企业战略策划
战略性市场营销策划
—市场机会研究策划
—市场细分策划
—目标市场选择策划
—市场定位策划
战术性市场营销策划
—市场营销组合策划
—市场营销手段策划
营销策划技术
营销策划的内容
(一)收集现成资料:
1、书籍、报刊杂志资料; 2、现成的企业内部资料:客户资料、制造部的
资料、企业其他部门的资料;
3、普查与统计资料; 4、登记资料; 5、可利用的调查报告。
(二)市场调查:
对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到
的市场空间进行调查。
(三)整理资料
营销策划技术
收集、整理资料
在设定好策划主题后,要动脑筋思考具体方
案的时候,要以什么样的创意构成企划,以
及创意是如何提出来的,这就是寻求企划线
索及寻求创意的过程。
营销策划技术
寻求策划线索
创意是策划的必备要素,创意是将暗示、
灵感、突发念头等层次的想法,酝酿可能实
现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次
的想法。
营销策划技术
产生创意