文档介绍：市场部销售激励方案
为规范销售管理,激励销售及跟单人员的积极性,努力促进销售,实现公司和销售人员双赢, 特制定如下销售提成方案:
一、适用范围
本方案适用于公司外贸部。
二,定价政策
价格按以下三种来分:
正常价
此为所有业务员对外的基本价格。此价格有个上下限,即可用我司现存的底价,经理价和业务员价,底价为下限价,业务员价为上限价。在此范围内的价格都视为正常价格。
高于正常价
此为指高于正常价中上限的价格,如在某些国家或地区有可能获得较好的价格,业务员应尽可能的为公司争取更多利益,适当报高于正常价的价格。此点可由业务员发挥
低于正常价
此为指比正常价低于正常价的下限的价格,如有些大客户因为量大要求低价,或特别情况等,此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去。
三,激励政策
基于以上定价政策的前提下,正常价销售的所有产品新业务提成按提成规定提成。
低于正常价的下限价格销售的产品新业务提成比例为规定提成的1/2
高于正常价上限价格销售的产品,在正常新业务规定提成之外,因销售多出的金额的20%作为提成奖励。
四,新旧业务的区分
新业务定义:是指由业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户,其中包括以下三类情形:
业务员通过展会和公司的电子商务平台开发的新客户
业务员通过自己个人的社会关系带来的新客户
业务员成功开发公司曾经努力过但没谈成的新客户或成功开发已不再向我司订货的旧客户
补充:为激励业务员不断开发新的业务, 从客户下单的第一张新订单算起,三年时间内定为新业务,三年时间后定为旧业务,三年后的旧业务提成比率在新业务提成上减半.
五,提成计算公式
1,新业务的销售提成为:S=A×B
S-销售提成
A-销售额:考核期内已出货且已回款的销售额,不满足此条件的销售额,累加到下一个考核周期
B-固定提成比例: 1%;
2,部门经理提成为:
整体业务提成
S=A×B
S-销售提成
A-部门销售总额:考核期内已出货且已回款的销售额,不满足此条件的销售额,累加到下一个考核周期
B-固定提成比例为1‰;
对于公司的老客户订单的业务和跟单的跟进工作,是作为在职业务和跟单人员的正常日常的工作范围,每个职员要尽可能服务好公司的每