文档介绍：谨呈:顺天集团
——洋沙湖项目营销策略
新鼎顾问/
目录
第一部分:开发目标与问题界定
第二部分:项目分析及定位理解
总目录
第三部分:营销策略思考
第四部分:项目营销策略
开发目标与问题界定
1、开发目标
第一部分:开发目标与问题界定
第一部分:
2、问题界定
开发目标与问题界定
一、开发目标
1、高速度目标年均10万方的别墅物业消化量
顺天品牌在湖南再拔高,洋沙
2、高品牌目标
湖项目成为城市传奇项目
3、一定的溢价高举高打,实现溢价
4、一期成功销售首发区成功销售,为项目整体
运营奠定良好基调
开发目标与问题界定
作为2万亩的超级大盘,面临的问题
二、问题界定很多,但主要问题主要有以下几点
1、整体运营策略项目开发周期长达10年,需要全面的运营策略来支撑
2、客户抗性大项目离长沙北35公里,展示面少,客户对旅游地产接
受度低,郊区陌生感强,抗性大
3、竞争分流本项目虽然体量大,但同类项目或别墅项目不可避免
将分流客户
4、持久竞争力体量大,周期长,需要长久的竞争力来提升客户信心
项目分析及定位理解
指标
区位
一、项目分析配套
四至
第二部分:项目分析及定位理解价值
竞争格局
二、市场竞争
竞争项目
项目分析
总占地面积 20000亩
指标湖区面积 10000亩
可开发面积 10000亩
区位
产品类型酒店、公寓、别墅、商业、主题公园
主力产品别墅
配套
四至
价值湖湘地产史前巨无霸,湖湘地产格局引领者
项目分析
长株潭滨湖示范区,长沙北近郊,郊区陌生感强
指标长沙北近郊
洞庭洋沙湖国际度假区位于滨江示范区
区位长株潭城市群滨湖示范区—
—湘阴县,北距长沙35公里,
配套 35分钟车程可达长沙市区, 本案
通过水上航线30分钟可达洞
庭湖。
四至
便捷的交通网络
①芙蓉北路
价值②湘江大道
③京珠高速复线
④地铁一号线(北延长线)
⑤长岳城际轨道长沙
⑥湘江水路
项目分析
周边配套缺乏,需自建配套,共享湘阴县或长沙配套
指标
滨江示范区湘阴县城
区位
村落
配套
五分钟车程
四至村落
本案
价值
长沙北35分
村落
项目分析
西临湘江,其它区域均为村落、荒山、或农田
指标
区位
配套
四至
价值