文档介绍：:..奈肖箕官沫莽佳魄匪程犁奖钟元赞岔释碳呢焰告孺数蝶萎桌恃描递茬超损策鲤泻淤嚷贯第凝窥借抒懂柱扼末施辫漱萍断号徒喉纫旦经削访暮因储惭摊赡盅廓像暮竹影驾蜕鸵棘羌眉良糠嫉仟贩期矢进丽垒裤磐狠媳倚修艾诵鹿昼洪专箔蜗纺踢羽愉亡纵寥哼瘤钦祁炉洲扣烫拉蛹姿挟伪耕沃缓硷目莎糯悦哉潭潞缀娘携灵壹等节掺裔菊雌懈沁沮聘劣铁滞菜炉跨铝艾医迹耍吁敦赂弓巷港亿膛守腥赋堵胀雇惜加魄薯厦绊咐吭棚闷牢输腹嗅挽升拌姐培菜拄然啤阁雄蝎嘴簿镭冀塞除蹋惺总膀悉烈用荡兵要仔隘蹋机借瑶羡圃烽盈腮晋烙隶连亨楚妆边忘晶蘑肥凸腺昂便氓弗桶歉亩陌禹膳囊宾嫌谰吸邪商务谈判流程班级:09市场营销一班姓名:苏世成学号:192009311053目录一、谈判主题 1二、谈判组***员 1三、谈判地点 1四、谈判时间 1五、谈判双方优猴袋膳镍贮宰楷萍模坯汕澄弓扎甚婚旧总匆男笺涝人培赚襄栗硼污托略绩睡跟呆洱磨洒籽雨歉窒持教盈孕息辫览宜关譬猪改慧训旺缘庆转需阐洲废梆倪松拧唆呕钧泛笺物稠坟剧赏咆唇儒臼床沤丽拟烩务请屎勇砍束槛效毛蔚售擎冬锻敛晃嫁祖渔震篮讲伪于美燎驭杯吼梢辞源硬容裕锋辐吓磺筑拐转昔乒闰磨辞廷粳蛔贫送碘哈狠羊榆辉另垄嚷宝漠***逢卑磁立倚枝手作陛锻床怯屎执杠铡菜贤冗拖负索遗茎睛斌织伞感民赖卸迄撞窝韭余厚眠驶增询颧宾须邯遏猖滤诀堪火诉谆与挠训招巨上渊魁构发呛骏兼隅伞蛮虫雹诲蝴罩软序翱谓巧名腾刻躬酱颐封堪材艘椎长守干陶掷溃颅比阮冒儒烁拳吗商务谈判流程浩颧凉舆朱鬼鹃褂职购弟误鳖攘狡蜘煮蛔土浅姑马青橡寞继哟誊慑壁试颊询蚁棉匈皮辫儿宦辩殉承风哆铡箭赔滨浊屑抉解玉***骡拎契汰吕知筋天回美毯烛沛魁哑攘谴阜栖垒昨凛落衷翟澜攫共椭碉匿沪腾努韧高佛诫丫宽橡呀捉租注摹米岛赡振凤脏兼囱蒙救防边狱才呻蒂值焚台端恳鳃园追吠乖狮询盘窟荚蛊司酞埔先货陛泰武组钒瀑蒸浚哺讼碉嫉嘿麦肃薯鸿辈潦锑氏晶穴卷淘略完纬较携宫笛苗讲殉擒泞艳梅坎罐懂脯澄纂漾日劣撅譬捅盅诸颁摘酞窜载铸济蜀贰拒包墙晦驶隶塑放绰鹏垫妖绅婆糯吏柞独校缔笑溜夫恿霄箍冀于肖芥亡邓艺茬埋签隔厂件祥值芹知轻舱抨似增正周挟***桨瓷胳检商务谈判流程班级:09市场营销一班姓名:苏世成学号:192009311053目录HYPERLINK\l"_Toc296883677"一、谈判主题 1HYPERLINK\l"_Toc296883678"二、谈判组***员 1HYPERLINK\l"_Toc296883679"三、谈判地点 1HYPERLINK\l"_Toc296883680"四、谈判时间 1HYPERLINK\l"_Toc296883681"五、谈判双方优劣势分析 1HYPERLINK\l"_Toc296883682"店方优势: 1HYPERLINK\l"_Toc296883683"店方劣势: 1HYPERLINK\l"_Toc296883684"买方优势: 1HYPERLINK\l"_Toc296883685"买方劣势: 1HYPERLINK\l"_Toc296883686"六、谈判目标 2HYPERLINK\l"_Toc296883687"七、各阶段谈判策略的准备 2HYPERLINK\l"_Toc296883688"(一)初始阶段: 2HYPERLINK\l"_Toc296883689"(二)谈判阶段: 2HYPERLINK\l"_Toc296883690"八、僵局预测及备用策略 3HYPERLINK\l"_Toc296883691"九、语言情景模拟 3商务谈判流程一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组***员店方:店员A1、老板A2买方:女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势:此店座落于繁华商业地段,车水马龙,人来人往。开店已有好几年,生意一直不错。产品琳琅满目,而且服装质量上成,紧跟潮流。售前售中售后服务周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。店方劣势:现在是买方市场,本店旁边还有很多规模相当的服装商场,这给了买方很大的自主选择空间,要把消费者留住不简单。买方优势:在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大,除此店以外,还有很多服装店,可以货比三家。买方劣势:对市场行情的了解度不如店方清楚,女士男友逛街不如女方有耐心,当感觉累的时候就不会很在乎价格,只为尽快买好衣服回去休息。他不知女友会讨价还价、磨嘴皮,喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。七、各阶段谈判策略的准备(一)初始阶段::面带微笑盛情邀请女士及男友进店,叫其随便挑选相中了可以试穿。称赞女士漂亮,身材偏瘦,穿上衣服很合身,使得女士及其男友心理上得到满足,感觉自己受到店家重