文档介绍：2010年5月13日出自:互联网作者:佚名已有0人评论    对大多数眼镜消费者而言,价格是影响他们购买的最重要因素之一。所以灵活的定价技巧对眼镜店来说非常重要。一般来说,眼镜产品价格的升或降有时可以刺激消费者需求,增加销售量;有时又可抑制消费需求,减少销售量。同样,价格体系的混乱也很容易引发眼镜店的信誉危机。定价有哪些技巧?这都是值得眼镜店认真研究。   心理定价法   根据消费心理进行定价是目前流行的产品定价方法。   眼镜店根据消费者表现出的不同消费心理,可以采用相应的定价方法。   眼镜店的顾客经过多次购买之后,对某些产品的原有价格有了比较固定的认识,形成了心理承受上的****惯性。这种价格****惯性心理一旦形成后就很难改变,如果对某眼镜产品作出一些价格调整,往往会引起消费者的反感和议论,特别是明显的降价会让老顾客感觉以前吃亏了。   对眼镜店中某些老品牌,采用****惯性定价法”,若无特殊原因,在一定时期内一般不予变动。   贪图便宜的心理定价   通常,大多数眼镜产品的消费者都有贪图便宜的心理,对价格非常在意。为了提升眼镜店的人气和营业额,可以引进物美价廉的新产品,以低价进入市场,博得消费者好感。这就好比大型百货超市,在消费者熟知的某些商品(如矿泉水)上卖超低价,起到广告作用,而在别的产品上则赚取相对较高的利润。  对眼镜店中知名度较高,消费者容易进行比较的品牌,如博士伦等,以较低的价格出售,从而造成眼镜店产品价格实惠的印象。   价格感受的错觉定价   利用消费者对价格感受的错觉来定价,旨在使消费者产生“便宜感”,或给消费者以荣耀感,使求廉、求荣的消费者产生购买欲。因此,错觉定价方法也是竞争的一种手段。   常见的错觉定价如“原价xx元,现价xx元”。求新、求美心理定价   消费者具有求新、求美心理者不在少数。利用消费者这些消费心理,眼镜店可以引进一些造型独特、结构新颖、外形美观、符合流行时尚的产品。   成本定价法   成本定价是很多行业定价的一个最重要的参考标准。尽管眼镜行业普遍存在价格虚高的情况,但成本定价依然是参考的重要依据。眼镜产品的成本定价主要指经营时所发生的费用总和,一般由进货价格和流通费用构成。  经营成本是销售价格的最低界限和基本定价依据。眼镜店要在商品销售中获得利润,只有在经营成本之上出售商品才能实现。  一般而言,眼镜店在进行价格决策时,一般运用盈亏临界点分析来确定商品价格与成本的关系。下面提供了三种最低经营成本(保本)计算方法,供参考。  弹性定价法  由于眼镜零售市场具有快速多变的特征,所以眼镜店经营者必须了解价格、消费者购买行以及消费者的感受之间的关系,并对某些眼镜产品的价格作出灵活的变动。比如某些流行时尚的产品在刚上市时价格可能偏高,但随着流行热度的减退,价格会迅速下降,如果眼镜店没有及时调整,很容易因此导致滞销,进而使本来可以售出的产品变为库存垃圾。通常,根据市场需求而作出价格的弹性变动。其它定价方法   除开上述常规的定价方法