文档介绍：转介绍--成功的钥匙
经营人脉
新华企业化经营系统
在
的储备
,
是否充足决定店的生存
在
的储备
,
是否充足决定我们的生存
新华
经营自我
经营梦想
经营人脉
人脉积累
是营销员生存的根本!
为什么要做转介绍?
1. 转介绍——
为什么要做转介绍
*迅速扩大客户资源网络
*易获取有潜质准客户建立成熟的目标市场
为什么要做转介绍
20年的保险人生
540件保单
每位客户加保一次
270位
每个家庭有3个客户
90个家庭
保险人生
需要客户
每个家庭转介绍3个客户
30个明星家庭
30位
明星客户
服务好每一个明星客户,
会让你拥有更多的客户,
让我们保险营销之路越来越幸福!
*节约时间和成本
为什么要做转介绍
美国西北互助人寿的一项调查研究:
*陌生拜访的促成率是11%
*转介绍的促成率是40%
转介绍促成的比率几乎高出陌生拜访的四倍
*可信度强、销售成功机会高
为什么要做转介绍
转介绍的优点小结:
迅速扩大客户资源网络
易获取有潜质准客户及建立成熟的目标市场
节约时间和成本
可信度强、销售成功机会高
成功和有经验的寿险顾问都乐于运用客户转介绍,
为什么要做转介绍
如何做转介绍
2. 转介绍——