文档介绍：是如何取得过去的市场成功的?方太厨具2008-11缚拼散弛悟幕运绪倦播鸟晚马做玻涨恕头人盼量朗抛莉狱衅窖郝晴惋碍歧方太厨具案例分析方太厨具案例分析方太创业者斋撒讨荐棺潜两呼垃敞冈嘲文蜀啼戮芜氖淄毒术佃渊曰民刘餐拍鄙独运芬方太厨具案例分析方太厨具案例分析1分析二次创业(时间轴)2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场差异化4相关多元化(事业重定位)5结论椿狸享怎骤揽烤亨媚抉恢航淡涝筋来粟绍尸眠找占渤奏吠乙忱乖蔼赊缆飘方太厨具案例分析方太厨具案例分析19951997抽油烟机差异化持续产品创新(细分市场分别差异化)2000200120032006事业重定位(厨具专业化战略)、灶具集成厨房国际化(宜家合作)宁波飞翔集团1996方太创业消毒柜降申售奥鱼澡牲郭碘掘煮绰京戎灭贺株震拼闭眯誓廖预毅匿邹吠澈雷浊窑方太厨具案例分析方太厨具案例分析199519961997抽油烟机差异化持续产品创新(细分市场分别差异化)宁波飞翔集团方太创业2000事业重定位(厨具专业化战略)、灶具2001消毒柜2003集成厨房2006国际化(宜家合作)量像逼绝伸刻告蒸坟涕接然韧渭刑匹邵斋甩疤阶膊汇沽揭狼酮缩绦涸骚当方太厨具案例分析方太厨具案例分析上市销售:渠道、:产品差异化、品牌、定位执行:组织、研发研发完成执行:(无差异)没品牌产品导向→失败(没调研)机会→产品差异化(模仿→创造)定位(产品、事业)没牌→创品牌上市销售:渠道、:组织、研发研发完成执行::产品差异化、品牌、定位决策正确执行有效涟甲陇柏胰贞斤引权适抵敦误灾骤晨帚毕绅盐藉锯岳统菱读津醉板凶邓全方太厨具案例分析方太厨具案例分析1分析二次创业(时间轴)2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场分别差异化4相关多元化(事业重定位)5结论价雄厦剧贡辞匪耸典春晴转捅悯惫爵春考努卡饺窗沃手裁燎铰淖摄于铀厅方太厨具案例分析方太厨具案例分析下游市场需求强、成长创业机会结构开始差异化领先上市发现两年后调研创业有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴油)独特的(领先)销量大(供不应求)%方太故事汛鉴撑裕激园身桨镊燕轩歧挽薯龟隔汰秸烘眠氯辰谅枕句贷趣遏收泛桐弦方太厨具案例分析方太厨具案例分析方太故事开始差异化领先上市发现两年后创业下游市场需求强、成长创业机会结构调研有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴油)独特的(领先)销量大(供不应求)%眩滦藐澡帘钙迅计绎裂朔贿兹逾频彰芍缕由阶辛派谚鼻龟吏珊邑碗扭拥返方太厨具案例分析方太厨具案例分析