方太厨具案例分析.ppt

文档介绍：是如何取得过去的市场成功的?方太厨具2008-11方太创业者1分析二次创业(时间轴)2战略----决策/ 执行/ 品牌/ 定位3细分市场差异化4相关多元化(事业重定位)?模仿(无差异)?没品牌?产品导向→失败(没调研)?机会→产品差异化(模仿→创造)?定位(产品、事业)?没牌→(时间轴)2战略----决策/ 执行/ 品牌/ 定位3细分市场分别差异化4相关多元化(事业重定位)5结论下游市场需求强、成长创业机会结构创业机会结构开始差异化领先上市发现两年后调研创业有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机?获利力大(毛利率高×销量大)?差异大(更吸烟、不滴油)?独特的(领先)?销量大(供不应求)绩效绩效??利润3千万?报酬率300%??利润3千万?报酬率300%方太故事方太故事开始差异化领先上市发现两年后创业下游市场需求强、成长创业机会结构创业机会结构调研有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机?获利力大(毛利率高×销量大)?差异大(更吸烟、不滴油)?独特的(领先)?销量大(供不应求)绩效??利润3千万?报酬率300%