文档介绍：金融营销
教材:《金融营销》
主编:杨米沙等
中国人民大学出版社
2011年8月
讲授:
学期:
班级:
1/34
环境
对象
理论
战略
第三章金融营销环境分析
第一章金融市场概述
第二章金融服务营销
第四章个人金融行为分析
第五章机构金融行为分析
第六章目标市场营销策略
基本内容
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4P策略
3P策略
第七章金融产品策略
第八章金融产品定价策略
第九章金融网点与服务传递策略
第十章金融产品促销策略
第十一章金融服务人员策略
第十二章金融服务过程策略
第十三章金融服务有形展示策略
基本内容
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第六章
目标市场策略
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学习目标
了解STP战略的基本内容、步骤和分析框架
掌握市场细分的基本含义,理解市场细分的原理和主要细分依据
掌握如何评估和选择目标市场的基本方法
掌握市场定位的概念、策略及步骤
5
主要内容
第一节市场细分
第二节目标市场选择
第三节产品定位
6
前言市场细分理念起源
经历了三个发展阶段
大规模营销阶段——生产观念
产品多样化营销——产品观念
目标市场营销——营销观念
目标市场的最高形式是
定制式市场营销
7
三个步骤
市场细分
目标市场选择
产品定位
8
市场细分
市场目标
市场定位

市场营销组合战略
图示步骤
9
第一节市场细分
市场细分的概念
消费者市场的细分标准
细分市场的方法与条件
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