文档介绍：卖场销售系列培训
之
疯狂卖手销售推介术
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“企”无“人”则成“止”
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要把“企”字写大,首先必须把“人”
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前言
卖手是实现企业价值最重要的人员。
卖手还是企业领导的摇篮。许多企业的领导或知名的企业家,都是营销员出身。
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前言
要成为一名成功的卖手,
必须要经受许许多多的磨练
被动地接受磨练,叫苦难;
主动地经受磨练,叫幸福。
主动地经受磨练,叫修练。
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成功销售三部曲
成功卖手要“修练成仙”,至少要经历以下三个阶段,即三部曲:
第一部曲,卖什么
第二部曲,卖给谁
第三部曲,如何卖
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第一部曲卖什么
???
误区
1、我有什么就卖什么
2、顾客需要什么就卖什么
3、卖功能
4、卖品牌
5、卖价格
6、卖包装
7、卖服务
……
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法则一:做最了解商品的卖手
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案例一:
小刘是某商场照相器材部的卖手,每天接待成百上千的顾客。为了更好的服务顾客,提高自己的销售业绩,小刘利用业余时间专门向专家、同行请教,并购买了专业书籍,学习了不少照相器材的相关知识,通过实践,小刘总结出了一套照相器材的销售法则:一看、二听、三转、四教、五分析。即看相机外观漆、硬件有无损伤,镜头有无气泡、污点;听快门声音是否正常;转动镜头是否平滑,过卷是否轻松。
在销售照相器材时,小刘会将所有功能都操作一遍,直到顾客学会为止。顾客拍照后,还帮助分析成像质量,告诉顾客正确的操作方法。这种销售方式受到广大顾客的好评,小刘的销售业绩也稳居部门之首。
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案例点评
小刘做销售时使用的是操作维护方法。并通过讲授和演示来向顾客推销产品,即表现了自己对产品的熟悉,又充分地在顾客面前展示出商品的品质,因而获得成功。
销售语录
1、对于销售人员人员来说,了解自己所卖的商品比什么都重要;
2、只有比顾客更专业,才能做好销售。