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20110818
华强广场案例营销篇
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 展示策略
Part 5 广告策略
Part 6 活劢策略
Part 7 总结不启示
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项目概况
基本概况:
区位历下区建筑类别公寓、商铺、写字楼
占地面积万m2 容积率
建筑面积 最早开盘旪间 2011-4-17
绿化率 30% 总户数 1248套(公寓)
车位数 1600个(公寓) 装修情况公寓精装修
物业费未定开发商济南华强广场置业有限公司
物业公司深圳华强物业管理有限公司建筑设计香港和华国际建筑有限公司
景观设计——全程营销自销
规划布局共有5栋高层建筑组成,其中A座为办公楼,34层。BCD均为公寓楼,为29层建筑,E栋楼为20
层建筑。地下一层至地上四层为商业部分。地下二层,地下三层为停车场。其余地下一层,地上
两层为商业部分。
当前均价公寓C栋均价:17500元/平米,D栋均价:19000元/平米,E栋均价:18000-21000元/平米
(二手房)
项目简介:
华强广场由深圳华强集团斥资20亿倾力打造,是一座集电子与业卖场、高端商务公寓、顶级写字楼为一体的高端城
市产业综合体,总建筑面积达23万平方米。其中高端商务公寓,共4栋,均为29层,建筑高度100米,户型在30-60
平方米,可为周边创业人士提供小型办公场所,同时为综合体项目内经商人士提供完善的生活配套。华强广场商务
公寓丌仅具备一般公寓办公、居住的功能,更具备电子与业卖场的延伸价值—产品展示、交易等商铺功能。
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项目概况
本案
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形象定位
案名:华强广场
1. 地段为先 2. 品牌为赢
项目定位语:华东首席CID核心区,三位一体的
泛IT高端商业综合体
1. 产品价值2地段价值3.
SLOGAN:—与世界沟通—
“不世界沟通”,传达产业及项目视野的高度;幵延用之前形象推广,利
于推广力的延伸
阶段推广语
导入期 1、20亿,华强集团为环渤海插上科技之翼。
2、一座建筑影响一个产业三十年来从未出。
公寓&推广期 1、华强广场商铺化公寓4月17日盛大开盘。
2、VIP会员登记火爆进行中,交2万顶3万。
2、买公寓赚商铺。
4、对接环渤海公寓>普通商铺。
5、三大核心优势,公寓投资价值超越商铺。
6、八大投资收益,商铺化公寓价值抢占全球财富
制高点。
商铺&推广期待推。。。。
写字楼&推广期待推。。。。
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推广思路
推广阶段推广周期推广目标推广重点推广策略
高调宣布项目入市信息,主打宣传项目
为项目正式入市做好准备。形象,确立项目在市场上的地位和在客
以项目卖点包装
2010 年 10 月树立开发商及项目形象。吸群心中档次。
为诉求重点,塑
预热器—2011 年 2 月引客群的关注目光,勾起其以硬性推广和软性推广二者并行的市场
造项目良好形象
上旬购买欲望。积累客户。攻势塑造项目形象,硬性推广偏重项目
形象的塑造,软性推广偏重开发商品牌
和地段稀缺性的炒作。
以产品推介会活动制造市场热点,以市
继续树立项目形象,深入挖
继续以形象为主场需求旺盛的舒适型户型引爆区域市针对性营销
掘项目卖点,针对目标受众
下旬要诉求的同时, 场,极大的调动目标客群的购买热情;
认筹期采取专项宣传策略,积累更主打优势卖点
— 上旬宣传认筹的火爆制定相应的营销优惠政策;以公开认筹
多的目标客户,为开盘做好
场面。活动释放客群的购买热情,制造销售前以户外宣传为主
充分准备。
的第一次购买高潮
开盘时,精心策划开盘活动,吸引全城
实现认筹客户的全面转化; 以项目销售业绩眼球,带动开盘期的热销氛围,促进开
下旬制造销售过程中的热销气为主要诉求,形盘现场的成交。同时扩大媒体应用,全
强销期
— 氛;继续加强客户沟通,促成热销气势,增面立体传播每次开盘信息。充分利用户
进后期楼盘销售。强客户购买欲望外、报纸、网络等传播媒介,以广告展
示牌、软文等形式炒作项目的热销盛况。
此阶段的推广主
尾盘期主要的任务是进行制定相应的打折促销策略。如购房赠送
要侧重于形象宣
余房促销,将前