1 / 6
文档名称:

市场细分标准实践题.docx

格式:docx   大小:83KB   页数:6页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

市场细分标准实践题.docx

上传人:小博士 2019/4/28 文件大小:83 KB

下载得到文件列表

市场细分标准实践题.docx

文档介绍

文档介绍:(1) 地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域,如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。以地理变数作为市场细分的依据,是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于口然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响,便形成了不同的消费习惯和偏好,具有不同的需求特点。比如生活在我国不同区域的人们的食物口味就有很人差异,俗话说〃南甜北咸,东辣西酸〃,也由此形成了團菜、川菜、魯菜等著名菜系。又比如,我国不同地区的人洗浴习惯各不相同,由此形成对香皂的要求也不同。(2) 人口变数人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教冇、宗教、民族、国籍、社会阶层等人口统计因索,将市场细分为若干消费群体。例如,可以把服装市场按照〃性別〃这个细分变数分为两个市场:男装市场和女装市场。如果再按照〃年龄〃这个细分变数又可以分出七个细分市场:童装市场,青年男、女装市场,中年男、女装市场,老年男、女装市场。杭州娃哈哈在建厂之初,一•无资金,二无设备,三无技术力量。正基于此,娃哈哈强调要找准口己的目标顾客。通过对全国营养液市场的调查分析,他们发现:国内牛产的营养液,虽然林林总总已冇38种,但都属于老少怦宜的全能型产品,没冇一种是儿童专用营养液。而这个细分市场何3亿消费者,即使是1/10也有3000万。中国儿童人多是独生子女,是每个家庭的〃掌上明珠〃,理所当然儿竜营养液市场是一个大市场,这个市场的需求尚未得到开发利用,这是一个大机遇、大空档。于是他们作出了这样的决策:与其牛产第39种全能型营养液,述不如生产第一种儿童专用营养液,即选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场,并制定了一套营销组合策略。正因为如此,娃哈哈在经营上取得了很大成功。百事可乐当年Z所以能从町口可乐公司几乎独霸的饮料市场夺取近半的市场份额,主耍得利于市场细分,发展并开拓了美国"新生代〃这一可口可乐没有意识到的市场区域,成为新一代的可口可乐。英国一家小制漆厂,在投产之前对当地室内装饰用漆市场进行了调杳研究,访问了许多潜在消费者,调杳分析他们对产品的各种不同需求。然后对市场进行了细分:汕漆市场的60%是一个大的普及市场,这个市场对各种油漆产品者有潜在需求,但是,这家制漆厂无力参为这个市场的竞争,因此不予考虑。另外还有四个细分市场:没有劳动力的家庭主妇市场。这个市场的消费者群的特点是不懂得室内装饰需要什么汕漆,但是要求汕漆质量好,并且要求汕漆商提供设计,汕漆效果美观。油漆工助手市场。这个市场的顾客需要购买质虽较好的油漆。替住户进行室内装饰,他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆。老油漆技工市场。这些主顾的特点是向來不买已经调好的油漆,而是购买颜料和油料,白己调配汕漆。对价格敏感的青年夫妇市场。这一市场消费者群的特点是收入较低,租赁公寓住八在一定时间内必须油刷住房,以保护房屋。因此,这些住户购买油漆,不求质量好,只要比白粉刷浆稍好一点就行,但要求价格便宜。该厂通过研究,根据自己的人力、物力资源条件,决定选择公寓青年夫妇这一细分市场作为冃标市场,并制定了一套营销组合战略:产品一经营少数不同颜色和人小不同包装的汕漆(根据顾客喜爱,随时增加、改变或取消颜色品种和装罐大小);分销一分销到冃标消费者住宅附近的每一个零售店(该市场地区如果

最近更新

从高硫多金属金精矿中提取金银铜试验研究 2页

从解析几何的产生谈教改的一点想法 2页

从米糠油下脚中提取植物甾醇的方法 2页

从生产型转向经营服务型管理初探 2页

深圳市标准房屋租赁合同 7页

从控制论看磁悬浮技术与有源控制的同步发展 2页

深圳出租房租赁合同 6页

深入解析合同相对性:法治百科普法词条——合.. 6页

润滑油购销合同 6页

介绍目前我国染料中间体产品标准中所采用的分.. 2页

介绍两种使用旧废料制造钎杆的方法 2页

介绍一种新刊物——《铀与金经济技术简讯》 2页

介电法在监测玻璃钢固化程度中的应用 2页

人血清载脂蛋白CII酶联免疫测定法的研究 2页

人白细胞γ-干扰素诱生条件的探讨 2页

人才类型理论及其在管理科学中的应用 2页

海上物流服务合同规范 7页

人体跖骨疲劳强度实验研究与骨折断口分析 2页

亭下水库伪鱼腥藻昼夜垂直变化初步研究 2页

产L-白氨酸突变株的选育及发酵条件的研究 2页

法律顾问合作合同书范本 6页

交互效应面板数据模型的理论与应用研究 2页

油工劳务分包合同五份样本 7页

井式电阻炉炉口溢气损失的理论计算方法探讨 2页

井下作业小修填砂施工技术的研究与应用探究 2页

五十铃N系列轻型载货汽车充电指示电路故障浅析.. 2页

云锡井下氡析出的特征和控制方法 2页

云南鹤庆新华村生态环境设计研究 2页

云南省七个少数民族的肤纹参数及聚类分析 2页

云南农村低压电网电压质量分析与改进措施 2页