文档介绍：目的:为建立良好的激励机制,充分发挥员工个人才能,不断提高工作效率。使用范围:本办法适用于工业产品事业部副总经理(含)以下正式聘用员工。各成员公司应成立由公司高管人员及各部门负责人组成的考核小组,考核小组负有监督、协调和仲裁职能。人力资源管理部门(以下人力资源管理部门均指综合管理部)为配合执行部门。考核内容:1工作绩效; 2工作态度及综合素质。; 3考勤; 4加班;5帮助他人解决问题;6新产品新客户开发绩效(针对销售人员);7工作岗位不同,考核项目所占权重各不相同。销售人员以销售额为主要考核指标。考核办法:1对不同考核对象:职务、岗位不同,选择考核指标有所区别和侧重。2考核采用直接上级考核与间接上级考核相结合的方式,部门总经理及。3自我鉴定,职工对自己进行评价,评价应本着客观公正的原则。4考核采用100分制。考核结果分为五档,分别对应考核得分如下:优秀91-100分;良好81-90分;称职71-80分;基本称职60-70分;不称职59分以下(含59分)。5考核中有10分加分,分别分配在加班与帮他人解决问题两项上。6销售相关人员另设新客户开发、新产品开发及新产品引进考核项,此考核根据首批合同开始后第一年内发生的销售额计提奖金。具体计提办法见第十三条。(1)新产品(全新品牌产品)引进:对于新产品引进者,引进产品销售平均利润大于20%以上,%;平均利润大于25%以上,%;平均利润大于30%以上,%;平均利润大于35%以上,引进者提当年销售额的1%。(2)对于新产品推进者,引进产品销售平均利润大于20%以上,%;平均利润大于25%以上,%;平均利润大于30%以上,%;平均利润大于35%以上,%。推进者有时需按团队计算,如果出现此情况,推进者的奖金由团队负责人负责分配。老品牌的新产品推进算作新产品推进,但如果发生推进是为了替代原有老产品不算做新产品推进,不做奖金计提。(3)新客户开发:开发新客户销售人员,新客户产品销售平均利润大于20%以上,%;平均利润大于25%以上,%;平均利润大于30%以上,%;平均利润大于35%以上,%。推进者有时需按团队计算,如果出现此情况,推进者的奖金由团队负责人分配。(4)以上规定计提奖金比例均以新产品的第一年销售额为基数,次年销售额将列为年销售考核任务,不再做新产品、新客户计提。日期以第一笔业务发生日期为起始计提日期。长客以外客户须按公司规定周期回款,超期回款,每超过7天扣掉奖金的10%,直至扣完该产品或客户计提奖金为止。对于部门部门经理级别以上员工在考核时除日常工作外,还包括其计划、协作、督导和培训指导四个方面的能力进行考核。销售人员及部门主管(含)以上管理人员应有周工作计划及上周计划完成情况,并且计划应细化。工作完成的结果和及时性作为考核其工作的主要依据。周工作总结计划需在每周一9:00分前报送事业部总经理处,如因特殊情况不能发送邮件,需在上述规定时间内以口头形式报送周工作计划,。在考核时,未完成