文档介绍：销售部提成方案旅行社销售提成方案2014年销售部考核方案为确保顺利完成酒店2014年经营目标,健全销售体制,稳定销售经理队伍,最大限度的开发、巩固酒店客源,结合酒店的相关规定和实际情况,现建议对销售经理的考核提成方案作如下调整:一、提成范围:销售经理自行开发的团队、会议、协议单位、长包房,统计业绩时以下达的任务。酒店原有的业务单位在酒店的消费归纳部门公共业绩,不计入销售经理个人业绩。二、任务与指标:2014年酒店客房基础指标为1300万(包含会议室场租),平均房价为450元,,客房单间易耗控制在20元以内。营销部销售指标为700万元,前厅部销售指标为600万元。三、人员编制、工资及提成销售经理2名,底薪+提成,底薪工资试用期2400,转正2600,平均每月总营业额需完成108万,前厅部指标为50万,销售部指标为58万,销售部月指标由两人平分,销售部提成办法如下:支。4、营销部所有协议必须在签定当日报总台备案,协议副本交财务部。四、,在业绩计算时对分得清楚的计入个人业绩,分不清楚的计入部门共同业绩,对共同业绩按一定比例分配给个人。:以酒店实际收入的费用总额计算,除去佣金。:销售部月末提供各协议单位、会议、旅游团队消费结算总单交至财务部进行审核。,还应该完成部门职责范围内的其他服务工作及总经理和分管领导交办的其他工作。,无故不外出走访者当天不予以考勤。,每周销售计划。资料要齐全,包括客户单位、地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见和投诉、会议情况和应收账款情况。如不能完成销售报告者,总经理有权停发提成奖金。,再给该销售经理一个月时间维护,如无起色,则由其它销售经理维护,同时业绩自动转移。对每次会议接待任务,进行全程跟单并在会议结束后征询客人意见(必须将意见及时反馈给有关部门,若有重大投诉,在将事情原委了解清楚后报告给总经理)。在会议接待中因销售经理主观原因引起客户重大投诉造成直接经济损失、赔偿或重大形象损益的,将由个人承担经济损失。、抢客户等恶意竞争情况出现将补足差价并严惩该员工。,部门负责人连续四个月部门业绩没完成的则予以解聘职务。。销售部提成方案旅行社销售提成方案销售部提成方案一、DM提成方案二、视频媒体提成方案完成每月公司制定的销售任务,按销售额的3%计提奖金;超额完成销售任务,超出部分按照销售额的10%计提奖金。说明:1、团队完成销售任务的情况下,如A君完成100万元销售额,即销售提成3万。2、超出销售额的部分,根据销售额所占比例分配。如团队销售额160万元,即团队销售提成增加1万。例如A君完成100万元,%,增加提成6250元。三、其他媒体提成(社区灭蚊灯或健身点旁广告牌)完成每月公司制定的销售任务,按销售额的3%计提奖金;超额完成销售任务,超出部分按照销售额的10%计提奖金。四、其他提成设计、策划等公司无实物成本投入的项目,提成按照销售额20%(税后)发放。五http://s/、奖金发放方式月度奖金:按照月度销售奖金总额的80%发放,20%留存用于季度奖金发放。季度奖金:按照季度销售奖金总额的80%发放,20%留存用于年度奖金发放。年度奖金:按照年度销售奖金全额发放。注:本方案中所有提成金额必须在项目金额全部结算后发放。销售部2009年1月6日销售提成方案销售提成管理方案销售提成方案一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围:销售部。第一文库网三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:1、回款率:要求100%,