文档介绍：销售部2011年销售提成方案
：（别克）
全年目标销售任务540台，分配到每月销售任务：
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
4
4
，分配到每月毛利任务：5000*每月任务台数（包含：）
，销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月度销售任务。
：精品：按3000元/台（购买）
保险：车辆任务*80%
上牌：车辆任务*80%
按揭任务：车辆任务*30%
毛利：车辆任务*5000元/台=毛利任务
*以此标准来分配部门和个人任务。
：
*标准提成：
车辆提成：凯越：标准提成100元/台
英朗GT/XT:全系标准提成100/台
精品提成：精品销售价*8%-提成，导航和音响：按毛利*15%-提
上牌提成：50元/台
保险提成：商业险*2%
GMAC提成：100元/台，银行按揭60元/台
销售顾问：
*销售总提成*实际系数=实际销售提成
*继续以分配各项任务进行考核，6项权重相加，合计系数为“1“.
*各项考核权重如下：
车辆
GMAC
精品
保险
上牌
毛利
40%
15%
10%
10%
10%
15%
车型达标奖：分5个车型任务，分别是，凯越，（）.（）商务车.（），凡达标完成车型任务的每台额外给予100元奖励，不达标的按各车型的标准提成*70%给予提成；如未分配改车型任务，且有销售该车型，也按车型达标计算达标奖100元。
季度销售冠军500元
年度销售冠军1000元
*系数提成方案：（销售顾问）
*合计系数=实际提成
+精品系数+GMAC系数+保险系数+上牌系数+毛利系数=合计系数
：合计系数为“1”即为达标，，
：完成系数不到“1”即不达标，，取消所有提成。
GMAC专员：
标准提成：GMAC按揭100元/台，银行按揭：60元/台
：
按每月销售部车辆总提成的10%给予提成
1）按比列分配任务，负责政府采购和各定点县城车行的拓展，跟销售顾问提成方式一样。（任务分配比销售顾问较低）
2）集团销售（能拿回厂家反点为准）除正常提成外，每台车额外提成200元。
—先按上述方案执行，到新店分品牌时，根据实际情况再另行更改。
5展厅经理/内训师
不分配个人任务，以销售部任务和内训成效来考核
以月车辆完成台数和车辆