文档介绍：:..华润二十四城12#(1)目前在售的11#、13#楼剩余88m2XXX套,120nV剩余XXX套,70itf和106m2均已售磬,现今88nV客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12#楼进行预约,目前预约77组。为了保持并持续提高项目的热销气势,在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失,冲击3月任务建议将12#楼部分货量进行加推。二、销售策略(1)加推范冃原则上以加推高楼层和低楼层为主,配合推出少量中间楼层供客户选择。(2)加推套数考虑现场己经预约77组,为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售,推售货量套数根据预约客户情况而定。(3)加推时间2016年3月19日上午(周六)(4)加推形式加推形式分为上午场(9:00-12:00)和下午场两种方式,上午场只针对预约客户,预约客户选房完毕,下午场开放给现场客户。上午场:预约客户先到先得,进场领取选房卡,在等候区排队,按选房卡号进入销控区选房。原则上选房时间原则上不能超过5分钟,超过时间算自动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。签约完成后进入财务区缴款。签到区签到,领収选房卡=〉在选房区排队等=>叫号进入选房~>选房成功,领収签约等候卡=>叫号进入签约=>签约成功,财务室缴费(定金)下午场:预约客户选房完毕,放开给现场客户选房,按流程交纳定金。(5)优惠扣折•12#、13#楼优惠体系(总价-30000元)****(仅限当日),次日即恢复原有折扣体系。•11#楼优惠体系保持原有折扣体系不变,当日购买该楼栋:(总价-30000元)**。三、传播策略(1) 推广形象:华润二十四城二期12#楼70-126m2压轴新品荣耀加推(2) 推广渠道>微信利用项冃微信小号及微信公众号,推送12#楼加推信息。>平乐大道-凤凰路口项目小挡利用平乐大道-凤凰路口项冃小围挡释放12#楼加推信息,进行客户拦截。>万象城广告位利用万象城广告位释放12#加推信息,广泛传播。>销售现场展板更改现场展板信息,营造加推氛围。(3)置业顾问CALL客即日起,置业顾问电话回访预约客户及登记客户,告知客户具体加推信息。针对预约客户说辞:X先生/女士,您好!我是华润二十四城置业顾问XXX,您之前预约了12#楼,现在通知您3月19日上午(周六)12#楼正式加推选房,上午场是针对预约客户的,谁先到场谁先领取选房等候卡,先到先得,按卡号进入选房,请您当天一定尽早过来,祝您选到心仪的房号。针对未预约客户说辞:X先生/女士,您好!我是华润二十四城置业顾问XXX,您之前有来看过我们的房子,不懂考虑得怎么样了?现在通知您3月19日上午(周六)12#楼正式加推选房,您可以先过来交纳5000元预约金,当天预约客户优先选房,预约客户选房完毕才到现场客户,您考虑一下。五、各部门配合(1)现场冷餐(物业)活动当天,物业配合筹备好约200份糕点及水果,供到访客户食用。(2)椅子摆放(