文档介绍：西北大学硕士学位论文题目:编鞯拦ǖ┲毖镉咴嗑圭蔓塑握王亘篮堡夔室苤专、技术职务:学科ㄒ:答辩期:生鱼旦学位授予日期分类号单位代码学号作者:指导数师:二六年六月密级
舔知苇题目:型ü臼谐∮O呗匝芯摘要专业:工商管理学员姓名:魏守东导师姓名:韦苇学员签名:导师签名:本文以型ü疚Q芯慷韵螅擞孟执谐∮O砺酆偷缧欧裼O氐价,从而根据械缧攀谐〉氖导是榭龆訪赢网通公司所处市场环境进行细分,找出摘要中国电信业在近几年的飞速发展是令人瞩目的,同时电信业体制改革的不断深入伴随着各个电信运营商不断的新建、分拆、重组,中国电信、移动、网通、联通、铁通等公司的建立与发展,使电信业逐步由垄断走向竞争。电信运营商要想在激烈市场竞争中取得优势,就必须制定符合市场实际情况的营销策略。相结合的方法,分析了型ü镜幕居O肿春退κ谐』净肪澈途赫势,并对公司进行分析,找出型ü镜挠攀坪土邮埔约懊媪俚幕岷威胁所在;根据实际调研情况,从的角度对型ü鞠钟杏O呗越辛似型ü局饕R滴裎尴呤谢爸氐惴竦哪勘晔谐∥V小⒌褪杖虢撞悖泶据业务的目标市场为中、高收入的个体阶层和对质量保障要求不高的企事业单位;针对重点产品无线市话和宽带数据业务进行了市场定位。在此基础上从角度制定了公司的营销策略,即在完善现有业务的前提下,向产品组合的深度发展,运用面向细分市场定价的思想制定了选择资费、号码优惠资费、奖励资费和捆绑定价等策略,同时根据产品的特点和生命周期制定了灵活的渠道策略和完善促销组合。最后根据械缧攀谐』肪晨赡艿谋浠岢隽硕杂O呗缘牡髡约笆凳┕痰目刂啤本文通过对一个具体电信运营商的营销策略研究以及根据企业实际情况制定的切实的营销策略,从而对正面临巨大市场压力的各个电信运营商在如何分析市场,制定符合自身情况的营销策略方面有一定的借鉴作用。【关键词】竞争态势;目标市场选择;市场定位:营销策略【研究类型】应用研究
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学位论文作者签名:趣窒鱼学位论文作者签名:扬守豫蒸苤G赡甓隆稳ぁ年∥月∥日豁月。尺日本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。指导教师签名:西北大学学位论文独创性声明作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
悸研究背景械缧攀谐』靖窬值男纬械缧攀谐≌缰泄缧乓捣⒄估桃谎倌甑牟咨巨变,经历了不断的变革,面临了许多重大的改革重组,从无到有初步形成了一整套适应市场经济和技术进步要求的管理体制和竞争格局。年组建了辛Mǚ止荆闘市移动分公司从械缧欧止局卸懒ⅲ闪⒘薒市移动分公司;年铁通分公司成立;年分拆南北电信,械缧欧止靖狣省通信公司蟹止现型ǚ止,同年中国电信集团在谐闪⒘薒市电信分公司。至此形成了现在械缧欧止尽型ǚ止尽市移动分公司、辛Mǚ止尽市铁通分公司的市场竞争格局,聿械缧攀谐》⒄估资料来源:《管制的黄昏一中国电信业万亿元重组实录》型ü炯蚪型ü臼粲谔ā⒏邸耐蹲势笠捣种Щ埂9揪9内固电信网络与设施镜匚尴呋仿业务,基于固电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服。型ü居勺钤绲政府职能机构杏实缇志笠祷脑旌褪尾欢系牟鸱种鸾表公司名称矩杏实缇帧市联通分公司钜械缧欧止尽市联通分公司焦械缧欧止尽市联通分公司、幸贫止正械缧欧止尽市联通分公司、幸贫止尽市铁通分公司生市网通分公司、刑ǚ止.
形成。其前身是杏实缇郑甑资凳┯实绶钟#收缧两大业务各自专业经营;年路直鸪闪市电信局和邮政局;年乱贫滴翊覮市电信企业分离,成立了移动局和械缧啪至郊夜荆月日中国电信被拆分,新的中国电信和中国网通成立,原械缧殴竟槭粲谥泄ḿ团⊥ㄐ殴竟芾恚展遗瞥闪ⅲ狣省通信公司蟹止荆眨泄ㄉ鲜谐晒Γ珼省通信公司蟹止靖V泄ḿ有限綥市分公司韵录虺芁市网通公司市网通分公司现有员工耍资产谠猂,型ü疽跃9潭ǖ缁啊⑹菀滴瘛“小灵通’奠世务为主。截至年底械厍缧乓滴袷杖牍万元,其中型ü疽滴袷杖胛万元,占地区业务收入的%,在腥跃又鞯嫉匚唬籐市网通公司业务收入年增长率ィ糄省网通总业务总收入的%,在∫滴袷杖