文档介绍：密级————以缒怨疚@电脑企业的市场细分与定位研究工商管理硕士学位论文直扬萱熊直囱指导教师一—桨篮废副数援陈海勇研究方向分类号论文答辩日期焐斓旦学位授予日期答辩委员会主席延洼教援王室苤煎援盐皇登直塑经滥衄论文评阅人
电脑企业的市场细分与定位研究⋯以缒怨疚@摘要关键词:市场细分市场定位目标营销差异化知觉图任何一家在中国市场上开展业务的电脑生产厂商不可能为这一庞大市场的所有顾客服务。因为我国人口众多,地域辽阔,各地的经济发展、文化、收入水平等差距巨大,人们对电脑的购买要求也就呈现多样化。为此,我国电脑厂商为了更好地满足不同的购买需求,就需要辨认它能为之最有效服务的电脑细分市场。在电脑的目标营销中,营销者区分出主要的细分市场,结合公司的资源和战略评估各个细分市场的吸引力,把一个或几个细分市场作为目标,为每个细分市场定制电脑产品开发和相应的营销方案。因此,从事目标营销蝦ぷ鞯牡缒猿瘫囟芄桓行У胤窈霉丝汀本文以缒怨救绾问迪植钜旎ㄎ徽铰晕J道得魑夜缒云笠等绾胃玫开展目标营销工作。首先介绍当前国内外关于市场细分和市场定位的目标营销理论,其次介绍缒怨镜谋尘啊T赥电脑公司的背景中,本人分析其差异化战略目标营销工作成功的方面和存在的问题。接下来,阐述我国电脑市场状况以及各个电脑厂商开展包括市场细分、市场定位在内的目标营销的思路、方法。最后,根据调查问卷的数据,运用统计分析软件,以定量定性相结合的方式,对缒怨镜牡缒越胁钜旎市场定位。本论文通过对缒怨镜哪勘暧O铰越蟹治觯擞孟执O芾砝砺和社会科学统计软件包,联系我国实际,探索符合我国电脑市场的一套有效的目标营销分析方法,供电脑生产厂商借鉴。
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决的市场供应物一为所有细分片成员的价值提供产品和服务内容;选择性供应物——第一章绪论选题动因文献综述随着我国电脑市场竞争的日趋激烈,各个电脑生产厂家各显本事,在产品的设计研发、生产、渠道、促销、人员、服务、财务等各个方面展开全方位的竞争。缒怨的电脑营销取得不俗的成绩,市场份额和利润逐年攀升,已成为国内电脑中仅次于联想、清华同方等品牌的电脑。缒怨径嘣;拇ソ墙氲缒孕幸挡⒒竦媒虾玫姆⒄梗益于其十分有效的营销战略上。缒怨静捎貌钜旎挠O铰浴J紫龋阜质谐然后确定目标市场、最后经过分析评价确立产品的优势定位。本人认为,在当今的电脑产品市场竞争中,以市场丝为导向开展差异化营销的公司必定比以产品为导向的公司更具有优势。选择本论题的主要动因,就是总结缒怨镜缒圆钜旎O某晒楹筒蛔尚待改进Γ沓鑫夜缒允谐】U拐铰杂O治龊陀τ玫姆椒ǎ刮夜鞲龅缒生产企业更好地进行目标营销。.谐∠阜址椒ḿ捌溆行员曜现代营销之父美国的菲利普·科特勒在自己所著的《营销管理》一书中,关于目标需要辨认它能为之最有效服务的细分市场,销售者区分主要的细分市场,把一个或几个细分市场作为目标,为每个细分市场制定产品开发和营销方案。细分营销中的市场细分可以细分为四个层次,依市场大小的顺序分别是:市场细分片、补缺营销、本地化营销和个性化营销。市场细分片由在一个市场上由可识别的具有相同或相似的欲望、购者群体是假设他们有相同的需要和欲望比唬遣⒉皇峭耆ǘ际且谎。一般来说,在进行市场细分片营销时,营销者应提供的产品或服务由两部分组成:提供基本解为某些特殊细分片成员提供价值。这些特殊的细分片成员要为他们所选择的内容增加付广西大掌工高管理硕士掌位论文电脑企业的市场细分与定位研究—一以缒怨晡5营销,他指出公司应该首先做好市场细分:买能力、购买态度、购买习惯、和地理位置的大量人群所组成。属于一个细分片的消费费。,
补缺营销,就是更窄地确定某些群体并为之服务。营销者通过补缺市场把已经细分了的市场再细分,或者确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。补缺市场的必要性在于,第一,原有的一个细分市场相当大,竞争者很多;第二,补缺市场相当小并且没有或只有一两个竞争者;第三,补缺市场具有如下的吸引力:首先,该市场顾客有明确的一组需要:其次,这些顾客愿意为提供最满意的补缺营销者付出溢价;再者,通过实行专门化,补缺者能够获得经济利益;最后,该市场必须具备足够的规模、利润科特勒认为并不是所有的细分都是有效的,一个有效市场细分的标准必须符合五个标准,简单来说,该细分市场必须是:可衡量行、足量性、可接近性、差别行、行动可能性的“唐纳德·勒曼和拉赛尔·维纳在他们合著的《营销分析实务》一书中,他们的市场细分观点与科特勒类似,但是,关于