文档介绍：红星滨海社区(暂定名)住交会传播分析及思路
黑弧奥美北京公司
做与不做,是个问题
?
开盘
营销中心完工样板间可使用
项目一期开工
营销中心开工
春节
住交会
从营销节点看……
蓄客期
?
从营销节点看……
·理论上说,攻坚战从08年3月开始打,OK!
·总攻打响时固然震撼,但准备工作作足,则可让总攻充分很多;
·所以,蓄客期前的“?”代表了预热期,这是营销节奏的最前端;
结论一:预热期充分利于蓄客期高效;
从市场竞争看……
·区域竞品鲁能项目必然参展,且在开盘后参加,具备更多实际内容供市场了解;
同时华润也会以清晰的总体规划参展;
·静观其变固然是应敌之策,但过于后发制人则面临空间被大幅挤压的局面,落于
后手将加大未来短兵相接时的惨烈程度;
结论二:跟住竞争对手利于拉大未来竞争空间!
结论一:预热期充分利于蓄客期高效!
结论二:跟住竞争对手利于拉大未来竞争空间!
借住交会发声利于为蓄客期制造空间!
住交会之必要性结论
反过来呢?
首先一个原则:本案是一个开发周期达到7-8年的大规模高端住区,这势必对本案入市条件有诸多要求;
对于大盘来说,实体示范(甚至确定的总规)是让客群对项目及发展有充分信心的必要条件,且大连市场对于实体示范的认同之高,更是本案不可不考的因素!
结论一:实体示范尚未准备充分不利于市场对项目认同;
接待能力对大盘的意义有多大?
·没有现场售楼处、没有临时售楼处、没有VIP专线、没有网站……尚未具备任何一种接待能力,不可否
认,大盘长周期,意味着关注范围会大客群基数会大,或许不在意个把客户的流失;
·但黑弧奥美看重的是品牌美誉度与一期对于本案整体的带动作用;
·流失部分或许不那么重要,但如果是在没有任何实体示范也不具备现场接待能力时流失的客户,则极可
能对项目缺乏信心进而造成不良口碑传播;同时,一期客户对项目的口碑如何,将构成其余开发区域目
标客群的意见指引,同时如果形成良好口碑也会降低后续推广传播的相关成本
结论二:接待能力尚未具备不利于客群良好口碑形成;
结论一:实体示范尚未准备充分不利于市场对项目认同;
结论二:接待能力尚未具备不利于客群良好口碑形成;
准备不充分的发声对品牌价值可能造成损害!
住交会之风险结论