文档介绍：:..娃哈哈纯净水广告策划方案哇哈哈饮川纯净水广告策划方案系别:经济与光管理系年级:11级姓名:禹君燕班级:市场营销二班学号:2011114223一、市场分析二、产品分析三、竞争状况分析四、广告主题分析五、广告创意手法分析六、广告表现分析七、广告媒体分析前言:杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球笫五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。娃哈哈纯净水自1996年上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产耐',并获得了“中国名牌”的殊荣。一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好,实力也较强人,在消费者心理有较人的影响;娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座,增加卖点;分销渠道机制非常完善,创新营销理念和改革营销模式,适应市场的变化和发展,做属于自己的营销道路,竞争力强。2、劣势分析面临市场上众多的竞争,机会与市场威胁花费成本较人,一时难以获取满意的利润。市场上各利钦用水和饮料层出不穷,价格也较高,但因为哇哈哈一直定价较低,涨价后消费者不易接受;但是生产成本又随着物价上涨。3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有:不断扩大的市场规模,国家和各级政府的高度重视和支持;正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性,对国内FI标更好的接近和把握;政府的优惠政策,有些税收减免;消费者对娃哈哈去的信任,增加产品的销量,扩大市场份额。4、威胁分析随着中国的发展,国内市场逐渐打开,农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较人的市场份额。国外的同类型金业也开始进驻中国市场,使得纯净水市场竞争H渐激烈。加上市场上各种茶饮料,保健饮料,更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨,材料价格上升,成木捉高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品",并获得了“中国名牌”的殊荣。先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络,使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码,易于消费者识别真假。,稍高的定价策略使得经销商值。三、竞争状况分析根据中国饮料工业协会提供的数据,目前包装饮用水的市场格局为:纯净水占46%份额,以怡宝、娃哈哈为首;矿物质水占28%的份额,以康师傅为首;天然水占11%份额,以农夫山泉为首;矿泉水占8%份额,以益力为首。农夫山泉:以天然水作为企业品牌的核心竞争力,一句“农夫山泉冇点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念"(环保理念,天然理念,健康理念)的支持下在日前天然水的市场占有率稳居第一•位。华润怡宝:国娃哈哈纯净水是1996年上市,当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间,同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了,再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。因此,娃哈哈纯净水的广告主题应该适当加一些家庭元素在