文档介绍：第九章分销渠道
学习目标:通过本章的学习,要求掌握分销渠道的意义与类型,基本原理与策略,其中包括商品分销渠道模式,中间商的功能和类型,分销渠道的选择与管理,产品分销渠道设计的影响因素以及设计方案。
学习重点:分销渠道的意义与类型,基本原理与策略
学习难点:产品分销渠道设计的影响因素以及设计方案
学时: 4学时
第一节分销渠道的意义和类型
分销渠道成为企业重要利润源
分销渠道的概念
分销渠道的类型
分销渠道的概念
分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消
费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权
或帮助所有权转移的所有企业和个人。
分销渠道成为企业重要利润源
交易功能
A、采购
B、销售
C、风险
运筹功能
A、产品集合
B、贮藏
C、分类:集中-分装-组合-整理
D、运输
其它功能
A、财务支持
B、分级
C、营销研究
D、促销
分销渠道的类型
按有无中间商
直接渠道
间接渠道
按渠道层次
按渠道中间环
节中间商数目
长渠道
短渠道
宽渠道
窄渠道
第二节中间商
中间商的功能
中间商的类型
第三节分销渠道策略
影响分销渠道设计的因素
分销渠道的设计
影响分销渠道设计的因素
顾客性质
产品性质
中间商性质
竞争性质
公司性质
环境性质
第四节分销渠道的管理
分销渠道的合作、冲突、竞争
渠道成员的管理
渠道调整