文档介绍：2019年娃哈哈全国高校市场营销大赛要练说,得练听。听是说的前提,听得准确,才有条件正确模仿,才能不断地掌握高一级水平的语言。我在教学中,注意听说结合,训练幼儿听的能力,课堂上,我特别重视教师的语言,我对幼儿说话,注意声音清楚,高低起伏,抑扬有致,富有吸引力,这样能引起幼儿的注意。当我发现有的幼儿不专心听别人发言时,就随时表扬那些静听的幼儿,或是让他重复别人说过的内容,抓住教育时机,要求他们专心听,用心记。平时我还通过各种趣味活动,培养幼儿边听边记,边听边想,边听边说的能力,如听词对词,听词句说意思,听句子辩正误,听故事讲述故事,听谜语猜谜底,听智力故事,动脑筋,出主意,听儿歌上句,接儿歌下句等,这样幼儿学得生动活泼,轻松愉快,既训练了听的能力,强化了记忆,又发展了思维,为说打下了基础。营销策划方案单靠“死”记还不行,还得“活”用,姑且称之为“先死后活”吧。让学生把一周看到或听到的新鲜事记下来,摒弃那些假话套话空话,写出自己的真情实感,篇幅可长可短,并要求运用积累的成语、名言警句等,定期检查点评,选择优秀篇目在班里朗读或展出。这样,即巩固了所学的材料,又锻炼了学生的写作能力,同时还培养了学生的观察能力、思维能力等等,达到“一石多鸟”的效果。题目:娃哈哈奶茶家庭是幼儿语言活动的重要环境,为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作,孩子一入园就召开家长会,给家长提出早期抓好幼儿阅读的要求。我把幼儿在园里的阅读活动及阅读情况及时传递给家长,要求孩子回家向家长朗诵儿歌,表演故事。我和家长共同配合,一道训练,幼儿的阅读能力提高很快。营销策划方案参赛队员姓名:常春王翀张云龙参赛院校:黑龙江外国语学院指导教师:辛云鹏联系方式:**********企业名称:龙外创协联系人姓名:辛云鹏联系方式:**********完成时间:2012/11/21目录一、市场分析 1(一)企业的目标和任务 11、企业文化 12、企业目标 1(二)市场现状和策略 11、中国奶茶市场现状 12、中国奶茶市场的发展特点 3(1)竞争过于集中,产品差异化有限 3(2)广告密集,营销手段单一 3(3)目前各大企业公司都致力于以下任务 43、消费者群体分析 4(1)消费者需求 4(2)购买人群 4(3)购买地点 6(4)购买决策 6(5)购买周期 7(6)价格分析 7(7)竞争状况分析 8(三)娃哈哈奶茶产品的市场竞争优势 81、竞争对手产品的类型及特色 9(四)娃哈哈产品适应环境需要发展需要,具有广阔的发展前景前景 91、适应经济环境 92、适应法律法规环境 103、适应市场竞争环境 10(五)娃哈哈奶茶产品的SWOT分析 101、优势(S) 102、劣势(W) 103、机遇(O) 114、威胁(T) 11二、营销策略 11(一)营销目标/预期效果 11(二)市场定位 11(三)营销组合描述(4C理论) 121、营销策略——地域性营销 122、营销策略二(品牌宣传)——小二维码大未来 13三、行动策划方案 15(一)制定活动步骤 151、职能 152、具体安排 15(二)评估流程 171、成功的依据 172、收集成功依据的方法 17一、市场分析(一)企业的目标和任务1、企业文化娃哈哈“家”文化的主要内容: 娃哈哈宗旨:健康你我他,欢乐千万家娃哈哈精神:励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息娃哈哈座右铭:先将诚信施于人,才能取信于人娃哈哈行为准则:忠诚、创新、负责、亲情娃哈哈经营哲学:凝聚小家、发展大家、报效国家娃哈哈团队意识:道相同、心相通、力相聚、情相容娃哈哈核心价值观:敬业爱岗、能上能下、崇尚科学、精益求精2、企业目标2019年,娃哈哈实现营业收入超过670亿元,%的增幅,比较遗憾的是,没有实现上一年订下的营业收入突破700亿的目标。上缴各项税金实现53亿元,比上年增长16%。税前利润有一定的增长,但增幅并不明显。2019年,娃哈哈定了一个更高的目标:营业收入850亿元,为下一年突破千亿大关做准备。(二)市场现状和策略1、中国奶茶市场现状中国大陆的奶茶,最早出现在珠三角地区以及上海等沿海发达城市中西餐厅、咖啡厅。后来出现了奶茶连锁店,但奶茶的零售价格仍然较高。再后来,街头巷尾出现了珍珠奶茶,价格从8--9元变成了1--2元一大杯。中国大陆的奶茶市场于2019年开始进入高发展阶段,随着人们生活质量和消费能力的不断提高,使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高,而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品,受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱,已形成了稳定的消费****惯。它融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉,在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求:小资情调、浪漫情怀……2019